国际站干货之​如何分析别人的店铺?

发布时间:2020/5/20 16:48:20 分享到

       做平台运营,是与同行店铺竞争同一份蛋糕。

我们不能每天都只盯着自己的店铺打转,更应该观察:

同行哪些优秀店铺,他们如何“战胜”你,“战胜”同行,脱颖而出获得客户接到更多的订单呢?

衡量做得好不好,要结合行业看全局。所谓,先知而后战,先知而后行有所为。

今天跟大家分享:

如何分析同行的店铺,如何做好竞品分析。

通过差距对比,了解市场需求热点,让店铺优化更有方向。

赶紧follow 我怎么做!

01 寻找优秀同行好店的途径

想要知道行业优秀同行是哪一些店铺,并不难。一般有以下途径:

    >>数据管家-商品洞察

    >>数据管家-市场洞察

    >>前台Similar products

由于前2个是需要开通行业版的数据管家店铺方可看到,因此重点分享前台Similar products这一个途径:

“men boots”为例:

(1)在前台,输入核心关键词后的搜索结果页面下,找到“Similar Products”点击进去

 

(2)结果页面下,可以采用“访客量Visits”与“询盘量Inquiries”作为维度,前者是来访人数的数量,后者是接收到询盘的数量,两者数字均越大越佳。

通过筛选,选择数量越大的店铺,这样就可以找到行业的优秀店铺!


02 分析优秀同行好店的维度

确定了优质的店铺对象后,接下来我们可从多维度对同行“深度解析”以作为后面运营优化的参考指标。

常规的维度有:

>> 店铺基础数据(年限、产品数量、产品分类、橱窗产品、评价等)

>>  店铺主动营销数据(RFQ、粉丝通等)

>>  店铺经营数据(曝光、点击、访客、询盘、回复率、信保订单等)

当然,还有最核心维度:对优秀产品分析。

透过优秀店铺的优秀产品,除了可以了解差距外,更重要可快速洞察市场的需求点,了解采购客户的关注点,为后续的产品市场定位提供更为精准的数据。

但是,目前阿里后台关于同行的数据并未全面开放。

特别是非专业版数据管家的店铺,想要全面、快速分析同行数据,更是“麻烦重重”!

建议可以利用相关的平台辅助工具,如【e助手】。

    1. 【e助手-报表分析】

了解店铺与行业的相关运营数据,更快捷更科学地掌握数据变化情况。


点击下载,3天免费试用



    2. 【e助手-优秀同行-优秀同行】

通过核心词自动全网搜索找到:优秀同行的店铺、最佳排名的产品、最热销的产品,以及访客量、询盘量、RFQ报价数、回复率等交易信息

你的产品应该不仅仅是你想给客户看到,还应该是你客户想看的。

所以通过快速获取优秀同行的多维度信息,可间接获得行业热门产品与客户需求,一举两得。

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    3. 【e助手-热门标题】

快速了解优秀同行的热门产品的标题、关键词,全面了解优秀同行的产品情况。


 

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03 正确借鉴优秀同行好店的方法

每一条热门产品,每一家优秀店铺,肯定是经过无数次的修改与优化与长期的沉淀,并非一蹴而就。

所以很多人都说:TOP10不可模仿。

其实是得懂得正确的借鉴和模仿。

>>  从经营数据---了解、对比流量来源与转化情况

>>  从访问量---买家行为数据,洞悉市场需求

>> 从询盘量/交易量---平台转化数据,买家喜好

关注买家的行为喜好与触发询盘喜好,了解对方的优势补自身的劣势,缩小差距,逐步向更高一层迈进!

 

 

 

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