曝光优化两部曲（二）

（二）P4P关键词协奏曲

今天就P4P覆盖的关键词这个点来与大家分享下。我们如何来选择关键词来进行付费推广才适合。

不知道大家还记不记得上次分享那阿里流量流向图，这里想要告诉大家一个点就是：大家是否知道里面提到的offer.alibaba.com是什么，如果不知道还可以搜索一下，其实他就是一个阿里巴巴的子网站。

可能有新人以为客户跟我们一样是通过搜索www.alibaba.com这个网站来找到我们的，其实阿里巴巴需要付费给我们熟知的google啊等等这些平台，所以阿里巴巴花钱引流的这些流量指向的页面是给付了钱的产品排名。就是前面提到的offer.alibaba.com，我们可以看到大概有60%以上的人进入这个子网站，就国外流量来说，进入offer.alibaba.com的流量大概占到了全部国外浏览的80-90%以上。

总结一句：如果我们想要获得更多的曝光及流量，大家口中的烧P4P，就派上用场了，他才是为我们获得更多流量跟询盘。

大家有空的话也可以自己试一下：用alibaba.com和 offer.alibaba.com 分别的排名是否有不同。还可以分别用中国ip，或者vpn的外国ip来对比一下，看看搜索到的结果，是不是也是不同的。最后看一下用国外ip搜索得到的排名，是否offer.alibaba.com是一样的。

肯定有人问了：我可不可以不要开通P4P，当然可以啊，看看前面的图：为获取曝光还有另外四个点呢，这只是其中一个点，但也是最重要的一点，所以用了，我们才有更多的机会。

下面说重点：就算要砸钱，我们也要砸得准啊！！

既然阿里新增P4P子网页外投引流，加大P4P引流。我们开通了P4P就要用好它。

那么P4P覆盖的关键词要怎么选？首先用一个图让大家看看P4P管理中关键词在哪里

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一、找词（其实这部分现在有了一个比较方便的工具了）

阿里10月份刚出炉的P4P关键词工具新功能

出现了两个变化：1、多维度词表推荐2、淘词盒子

1）在多维度词表增加了同行推词、我的效果词、新增商机，为我们提供更多的加词选择。

2）新增了【推荐时效】，包括7天内、15天内、大于15天内三种时效。 
3）每张词表都有同行平均出价，新增【建议出价】，给我们更多的出价参考。

4）【最优绑定产品】算法直接计算出最适合该关键词的绑定产品

淘词盒子作为推广管理中快捷加词工具，为我们提供了：

1、在推广管理中可以直接加词，

2、按照设置的要求来添加所需关键词。

3、在淘词盒子中可以设置筛选条件，系统会根据设置推荐出符合条件的关键词，并且可以直接加入推广。

这两个工具为我们寻找合适的P4P关键词提供了很好参考作用。

二、关于P4P中关键词还有最重要的一点：良词推优

首先我们要明白：把产品相关的关键词排到前五名，只有优词才能排到前五名，买家搜索你的产品关键词中，最多只有1/5是优词，更多的是良词和“--”的词，优词中有很多是价格偏高，目前性价比不合适的关键词。所以，用好P4P的第一个步就是在保证性价比的情况下，把越来越多的优词加到推广中，关注排名，保持在前五。

那么如何来做良词退优呢？

成为优词的条件：

1、产品同关键词相关（或我们说的匹配）：

关键词和产品品名以及产品关键词相关

关键词和产品属性及类目相关

关键词和产品描述相关

2、产品信息质量完整：检查产品信息质量的完整性

3、买家喜好度

影响最重要的是成交量。成交量越多越说明买家喜欢你的产品，必定喜好度就越高。

Tips：

出价原则：

1.不相关词：不出价，直接删除

2.高流量范词：出底价，或较低的价钱

3.高流量精准词（重点词）：根据公司实际情况出价争前5

4.低流量精准词：出高价保前5

5.低星级：不出价，先升星优化

6.高星级：要出价

关键词分组：分组的纬度

1.     按照优词和良词分组

2.     主营产品和辅助产品分组

3.     热门关键词和长尾关键词分组

4.     按照推广季节分组

5.     价格竞争热度分组