各位小伙伴们好，自从我们的程序猿小哥哥开发出来新工具【RFQ助手】之后，小编都忙到内向了，差点就没时间来跟大家多做分享。唉唉唉！今天的分享内容主要是针对最近各种私信问我的关于RFQ（采购直达）方面的基础知识。主要给新手朋友们准备的，不喜勿喷。走起~

数了数，至少10+粉丝问我“RFQ是什么？”

我的老天爷！这种基础的定义类的概念类的东西，本苹果只讲一次（怕掉粉）！

RFQ，即request for quotation，中文翻译：采购直达。字面上的意思，就是有买家在某个公开的平台公布了自己的采购需求，然后有符合条件的卖家去毛遂自荐；然后双方一来二往，对上眼了就达成合作意向了。嗯，如果硬要打个比喻的话，就比如单身A某在“某爱网”发布了自己的求偶标准，然后单身B某觉得A某不错且自己条件挺符合，就去跟A某搭搭线，如果对上眼了，嗯，就在一起呗。（皮一皮也是很开心啊~）

1、阿里巴巴的RFQ市场的基本情况：

基础特征：买家有明确的采购需求，不管是产品、质量还是数量；

不少为采购量大的需求群体；

从2018年开始，需求多样化，订单碎片化，趋势明显。

    前提说明：一般来说，出现在RFQ里的买家都是由阿里巴巴或第三方认证机构验证过，可信度相对较高，买家真实需求相对比较大，具有较大的可操作空间。

条件限制：每条采购需求的可报价席位有限，仅为10个，所以先下手为强！

服务流程：买家需求发布→需求审核→卖家报价→报价审核→买家查看→双方沟通

要点总结：采购直达，能够提升买家采购效率（基于阿里平台的买家视角，会慢慢优化使买家更具主动权的权限和路径），也能够帮助卖家更好地完成订单转化。当然，必要前提是卖家足够认真对待。

2、小苹果来丢一下蘑菇：

评估平台：不管是国际站还是采购直达，本质上，提供的都只是平台服务。对于各种各样的平台，我们第一思维应该是评估，评估这个平台是否是我们需要的平台，评估这个平台是否是我们能够做好的平台。

学会搜索：阿里的采购直达，有一个最基本的优点，我们可以在平台上搜索、查找更多对应的买家信息，特别是曾经发布过的留下采购痕迹的买家，可以通过对应的买家公司名称、行为习惯等内容，增加我们判断买家信息的筹码，能够更好地判断买家的【含金量】。

是鱼勿漏：有的人擅长钓鱼，还专门钓大鱼；有的人擅长网鱼，大小一网兜。钓鱼者，产品拳头力足，业务技巧也很高；网鱼者，产品类型多，生产满足可能性大。但也有身体力行，动手抓鱼的，资源不够体力来凑。就说到这里，愿意听的就听一听。

科普一下：RFQ的报价规则是什么？

                                                       必读！如果你熟悉阿里后台的规则说明，本趴不用看，信你自己！

 1、出口通会员看这里：

出口通会员的RFQ权益报价由基础权限、奖励权益两部分组成。

(1)基础权益：

数量：每家付费供应商每月拥有20条免费报价权益

发放时间：每月1日，北京时间下午16:00发放

有效期：有效期为当月（强调：报不完就清零咯）

(2) 奖励权益：

数量：由该供应商上个月的市场表现分决定，具体不同表现分对应赠送条数如下：

发放时间：每月3日，京时间下午16:00发放

有效期：1个月（30天呀30天呀30天呀）

(3) 获取权益的途径：

第一种 等待权益发放（免费）：大陆付费供应商每个月的1号会发放20条基础报价条数； 并且每月3号会根据商家的市场表现分发放对应奖励报价条数。

第二种 提高市场表现分（免费）：商家可以从提高市场表现分上着手，提高后次月3日会根据上月的表现分发放相应奖励。

第三种 购买加油包（付费）

购买方式，自行查阅：https://activity.alibaba.com/rfq/Supplier_Center.html（我一向只帮我家工具打广告，质疑我帮阿里打广告的，请你先将广告费用打给我！！）

2、免费会员看这里：

很遗憾，本苹果只能实话实说：免费会员无基础权益，需要购买RFQ基础包后才能进行RFQ报价。

免费会员需联系客户经理购买RFQ套餐包。RFQ套餐包分：基础包、加油包。重点强调：免费会员需首先购买基础包之后，才能购买加油包。

阿里的报价基础包的售卖标准，自行查阅：

https://activity.alibaba.com/rfq/Supplier_Center.html（我一向只帮我家工具打广告，质疑我帮阿里打广告的，请你先将广告费用打给我！！）

小可爱们，不要再问我RFQ报价要求是什么了！

1、如果你用的是阿里后台：

    (1) 收到RFQ通知邮件，点击邮件中“查看并报价”按钮，登陆后可查看详细采购需求内容。然后，在线填写产品价格，公司优势，需要跟买家进一步沟通的细节问题，提交在线报价。切勿直接回复系统邮件。

(2) 直接登陆My Alibaba（路径：我的外贸服务>>采购直达>>收到的RFQ）查收采购直达的采购需求并报价。

(3) 直接进入http://sourcing.alibaba.com/ 页面搜索RFQ后点击【quote now】按钮进行报价。

2、如果你用的特别棒的RFQ助手：

(1) 恭喜呀，RFQ助手适用于所有国际站会员，包含出口通会员和免费会员哦。

(2) 基于你已经绑定好账号，并设置好商机推荐规则的情况下，有合适的优质RFQ出现在采购直达市场上的话，软件会第一时间采集并推荐短信给你，收到后可以通过短息打开了解RFQ的详细信息。

(3) 登录RFQ助手软件后台进行报价回复。

3、重要提醒：

(1) 请认真阅读RFQ，针对买家需求提供相符或相关的产品，并添加详细的报价信息。

(2) 每个报价最多允许修改一次，请务必保证报价详细真实。

(3) 每提交一则报价，就会消耗平台一条报价权限，请不要浪费啊！

(4) 若一周内5次以上（包含5次）报价审核未通过，则接下来的7天内，对应的平台将无法进行报价。

RFQ的报价建议（仅提供思路）

    1、基础思路：

2、报价要点：

要点一：对RFQ报价要抓住两个部分，一个是“产品细节”，一个是“给买家留言”。

(1) “产品细节”部分：主要填写跟产品相关的信息，如果客户的要求明确，我们可以推荐一款满足客户要求的产品，产品细节这里就填上该款产品的主要参数和特点；如果客户的要求不太明确，我们就在此处填写我们向客户推荐的产品的主要参数和特点。

(2) “给买家留言”部分是卖家在没有拿到买家联系方式之前的简单交流，可以介绍公司的主要优势，如果客户在RFQ提供的产品信息不全，此时可以在这里向客户提出关于产品要求的问题。

    要点二：类目要适当多！关键词要适当多！报价要尽量快！回复标题要666！

(1) 在RFQ平台通过类目找客户，类目一定要选对，而且要尝试多个适合的子类目。

(2) 一定要用不同的关键词去搜索RFQ，不要仅仅局限于一个关键词。

(3) RFQ上大部分客户订单都比较急，所以速度很重要。你的报价速度快了，就能抢占先机，优先赢得买家青睐。

(3) 回盘标题很重要，要做到吸引人包含询盘产品关键词。

临近春节假期，我家RFQ助手的热度也在冉冉升起，下次分享一下报价模板？？？

你们想听啥？