3月新贸节已经蓄势待发~大促活动，一年就那么一两次，作为平台商家，咱们参加报名参加活动，应该做好的准备，除了选品选词设优惠充直通车，还应该干嘛？！
小苹果觉得当然还要做好第一着陆页“产品详情页”，研究好旺铺的“关联营销”！
想办法更有技巧地提高买家访问后的点击转化率、询盘转化率、下单转化率啊！
今天我们先来聊聊“品牌风格和页面逻辑”；下集，我们讲讲PC端和移动端的差异
1.     进行主题性的视觉规划
从设计角度切入，小苹果认为，平台的设计和包装，不管是旺铺主体还是详情页细节，应该是基于普罗大众的【大众化视角和需求】，设计风格的体现应该以“直观”和“明确”为重。
通常，有一些主题是明确的，比如圣诞营销、新年营销。举例子，大家对新年都有一个明确的认知，有的国家的新年满街都是如意结，有的国家的新年满大街都是彩带，这种时候，不管是前期的主题策划，还是具体的风格呈现，基本的路线肯定是把【氛围】打出来。
氛围的打造可以是3个常规思路：

其一，目标市场/主营国家的氛围/风格/元素为基调，打造目标客户心仪的氛围；

其二，咱们自己主动输出的文化氛围，比如强烈的中国文化氛围，打造自我品牌；

其三，不管三七二十一，就直接上“粗暴式”的主题营销风格，刺激消费需求。 

别具一格-益详情免费素材

in中国风-益详情免费素材

粗暴营销-益详情免费素材

 1.     设计营销型的色调氛围

色调的应用主要考虑几个方面：品牌的调性与风格、活动的目的是否主打盈利、年度流行色系、季节性的风格特点。

品牌调性：提到【Tiffany&Co.】大家肯定会想到经典的蒂芙尼专属蓝色；提到【麦当劳】大家肯定会想到经典的黄配红。那么对于你来说，需要去思考的就是，你们家的品牌，宣传物料或传递出去的资讯里，最常用的/用得最好的主色调是什么。

活动目的：如果活动的目的是传播品牌信息，可以弱化营销氛围，更多的是企业特质；如果活动的目的是盈利，那么应该侧重体现促销氛围，特别是近年来，随着电商平台活力不断攀升，电商营销风格形成以“红、橙、蓝、紫”为主的色系/素材。

流行色系和季节风格：春夏-常规联想就是绿色，秋冬-常规联想就是大地色，整体来说这一方面，主要看当年/当季的流行趋势，不管是产品的配色还是店铺装修的色调，总不能大家都在流行清雅的马卡龙颜色了，你还是死抠前几年的色系吧。不过有一个例外，马卡龙再好看再流行，如果你的主营市场是中东的话，那么咱们还是用中东喜欢的浓墨重彩和【土豪风】的好，特别是产品方面的配色，哈哈。

2.     按照品类进行布局排版

平台产品在展示的时候要注意逻辑和分层，特别是大促期间，每一个访客都是来找（扫）货的，正常情况下，能够单独给到你的这个店铺的时间不多，除非你的店铺能够留住他。

建议可以针对参加大促活动的产品进行分解，从品类、款式到价格等，一一细化，可以设置同类产品专区、搭配产品专区、特价产品专区等。这里需要强调一点：不要按照原有贵公司内部可能按照产品的风格或者简单的价格范畴来进行区域划分，这是不专业的。尽量用“品类”、“价格区间”、“折扣模块”、“套餐搭配”来作为区分的维度，然后按照产品功能区划分展示在首页，或者体现在产品详情页里的【关联营销】模块。

关于布局排版，总结几个知识点：

①   首页的分类导航设计要精简，类目名称直观，访客可以直接跳转；

②   详情页展示要清晰明确，设置导航条，重点内容/卖点要突出展示；

（关于产品详情页设置的技巧，可见：【干货】订单接到手软的产品详情长这样！）

③   产品陈列区的设计要拒绝花俏，直观最重要，避免不规则的展示形式；

④   产品可以按照【热销、主推、新品】或者【套餐、特色、折扣】进行分类，建议采用框架式的豆腐块进行展示，足够直观是唯一要求；

⑤   页面设计要比平时更加扁平化，海报高度调低，集中展示，有利于访客在更短时间内浏览/点击更多产品；

⑥   国际站不同于2C或1688平台，主图不适宜添加价格标签什么的，但是在产品详情页里，建议可以添加促销说明banner（自己设计后添加，或者用益详情软件批量添加，随意），同时，详情页内展示的产品图片建议都直接打标签，标签可以是热销啊折扣50%啊限期特惠啊！

标签案例来自益详情软件

重点广告：如果你觉得这样做详情页一个一个添加这些标签什么的太麻烦的话，推荐你使用【益详情】软件，编辑好模板，也有这些标签模板，然后批量添加设置到所有参加大促的产品详情。软件支持【定时设置】，也就是说你还可以设置活动模板下架时间，到期详情页会自动恢复到套用活动模板前的状态。

益详情可自动下架模板

3.     刺激性元素促买家停留

【价格数字化】！！！这是一个很重要的手段。你可以简单说明，产品打几折，但是也可以有更加强烈冲击的表达方式，比如：【全场折扣30%】对比【全场折扣30%，最高优惠XXX元】，你觉得你是访客你会觉得哪个更加有吸引力？

【设计创意化】！！！这个不是指用各种特别高级的设计技巧，不是的，主要是指，你可以在页面或者在文案上藏一些小心思，引起访客浏览过程中关注。强调：这种有引导性内容展示，记得记得记得要设置跳转入口，可以设置产品入口、说明入口、活动入口、分类入口！！！比如下图就是引导跳转首页。