很多人经常疑惑，为什么我的店铺有曝光有点击，但是反馈一直没有呢，分分钟怀疑人生。有的小伙伴对于旺铺的装修不是很在意，因为老板也不在意嘛。但是我们会发现，随着阿里的越来越来规范的新规，国际站上面的店铺越来越精致了。

所以我们要紧紧跟上阿里的步伐，今天来跟大家讨论的是如何做好旺铺的详情页，做到极致。

详情页是客户访问平台和产品的第一个页面，详情页做得好不好，会很大程度影响客户是否继续查看其它产品，也会直接影响到客户是否给卖家发送询盘。

下面我们从三个方面来讲讲详情页那些事儿

首先是信任感

我们要做详情页的核心是获取客户的信任感，客户通过引流点击到我们的产品页面，对产品产生了兴趣之后，就开始浏览详情页，而让客户产品询盘的意向除了产品本身的竞争力外，就是信任感了。

而B2B和B2C之间的差别到底是什么呢？我们可以看下图：

对比下我们能得知，详情页中，产品的介绍，和公司实力的展示对于增强客户的信心非常重要。

再者，询盘是怎么来的？

通过搜索，曝光，点击，从而产生反馈，影响询盘有三个维度：精准度，竞争度，信任度

精准度可以通过关键词、市场定位、推广时间来调节，而竞争度和信任度是通过详情页质量、首页展示效果来体现。

那么讲完详情页的重要性，接下来我们就来看看如何做好详情页呢？

注意，一下提到的模块是详情页必备的模块

一、产品属性：

1.      要明确产品的规格

2.      一定要将优势体现出来

3.      必须要工整，进行简单的设计

4.      优势不在多少，但必须是客户需要的，不能是你认为的优势

二、产品图片

多角度展示产品

整体与局部细节展示

应用场景的搭建，烘托出产品的价值

选用合适的背景

三、证书证明

证书能够获得客户信任最好的工具，所以大家一定要注意这一点

关联营销产品

我们都知道，一个详情页只能展示一个产品，那如何让客户看我们更多的产品，提升二次浏览几率，为客户获取更多产品需求提供线索，就不能忘记设置关联营销。

四、公司环境及实力

一定要有公司环境的展示，展示公司可靠性，工厂可选择生产环境展示，贸易公司可选择办公环境展示，通过建筑的规模、厂房精密的设备、整洁的办公环境来表现公司的环境，给客户感觉这家企业非常有实力，很靠谱的感觉。

公司实力可以通过展示高规格标准化工作流程，展示企业的专业度以及展示整洁、有序的车间环境来体现，把整个工序按顺序展示，让客户清晰了解每一道工序，给予客户百分之百的信心。

此外，还能展示公司与客户的合作案例，告诉客户与其他客户是怎么愉快的合作案例，体现自己的专业性。

五、最后是交易方式和FAQ

多种交易方式供客户选择，FAQ及时答复客户问题。