嘿,听说你在看优秀同行?你在看什么呢?

发布时间:2021/1/14 11:52:35 分享到

运营总有几个场景躲不掉,选品,发品,优化,几个场景中都离不开看竞争对手,看同行同类产品了解情况,所谓知己知彼,百战不殆,那今天我们就从优秀同行这个点切入来说

一是什么时候要看同行呢?这里我做一个简单的划分,包括但不局限于以下情况

1、选品阶段,我们有哪些品,同行能做到的我们能不能做或者是能不能拿到同类产品?

2、发品阶段,定价、内容表达(主图、详情图、视频)有什么内容,从模仿开始

3、优化阶段,看下谁在和我们竞争?哪里做得比我们好,直通车位置是不是比我们靠前,是不是有成交了等等,开始跑数据的阶段我们也是PK数据的时候

 

二是要看同行什么内容?

1、同行对手(已经是有明确的同行对手)

1)店铺基础情况:外显的服务数据情况

这部分我们需要做一个简单的了解,在自己心里有数,在未来客户服务过程中我们要从基础数据细节做好



2)产品情况

1)同行产品品类及产品数量

   产品品类对应着卖家的贸易服务能力及定位,如果你是贸易型的供应商,能提供不同品类给买家时,买家也无需再了解其他供应商。

产品数量则对应着基本的关键词流量覆盖情况,对应我们需要拓展更多的新品或者是铺货覆盖关键词;


2)同行主要成交产品数据情况

透过主要成交产品,除了可以了解同行销售情况之外,更重要的还可以洞察到市场的需求点,了解采购客户的主要品,为后续的产品市场区域推广提供更为精准的数据

 

这里,推荐一个简单的方法:

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3)自然排名好或同行橱窗产品(主推产品)

①橱窗资源位一般倾斜给主推产品的,在这里可以简单判断同行的主推品类,如果刚好你有同类产品,那么咱们肯定是要尽量做得比他好,才可以跟他battle

②自然排名好的产品(大词搜索页面下除广告位后面的产品),除了花钱打广告的产品,自然排名能靠前自然有他优势的地方,由外至内我们都要了解一番。

产品主图、价格、起订量,这三项是买家最一目了然的基础数据

▲产品主图:主图是一套微详情,能告知客户产品基础情况,颜色,尺寸,包装等;

▲价格、起订量:很大程度决定客户能否点进去产品浏览的因素,不是所有买家购买力都很强,相对同行更低或者差不多的起订量时会增加买家点击咨询的机会

▲产品视频及详情:是强化产品卖点功能展示的渠道,买家想要了解的内容我们都尽可能考虑到,那对应买家也会觉得我们更加专业。


 

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每一条优质的产品都是有诸多因素共同作用的,借用当下热门剧《流金岁月》的一句话,所有学习最开始都像是在照镜子,无非是学到了再换一个老师,换一面镜子,知道有一天你发现,你的新镜子里面是你自己,你就有了自己的方法了,你就可以做别人的镜子了。

不断取长补短,逐渐缩小差距,逐步向优秀同行迈进,做一个后起之秀