嗨，小伙伴们。
今天是我们【提升询盘转化系列】的作战指南专题的第二Part：轻松打造爆款详情与旺铺—最强攻略！我要手把手教你做详情页和旺铺首页
温馨提醒：还没看过我们【提升询盘转化系列】的作战指南专题第一Part的小伙伴，可以点击查看：轻松打造爆款详情与旺铺—学会这样设计，准能高询盘高转化
上期我们谈到设计爆款的详情页和首页的逻辑，那么具体应该怎么做呢？
灵魂拷问：
你知道买家在PC端与移动端的搜索/访问是存在习惯差异的吗？
针对这些差异，打造爆款详情页和首页的时候应该注意些什么呢？
跟我一起这样做爆款详情页和首页：
一、了解：PC端与移动端的买家搜索/访问习惯差异
很多小伙伴在运营店铺的时候，不同流量来源端口（PC端与移动端）的产品打造并没有考虑差异化，可能存在流量流失，资源浪费的情况。
建议想要做好店铺需要清晰掌握：PC端与移动端的流量入口与转化入口差异。
Ø PC端：
买家在PC端的搜索/访问流程可总结为：
搜索产品 → 选择喜好产品点击浏览详情页 → 流量内页的关联营销或其他引流模块 → 选择对应产品或模块 → 跳转新页面
Ø 移动端：
买家在移动端的搜索/访问流程可总结为：
搜索产品 → 选择喜好产品点击浏览详情页 → 大概率进入/浏览店铺首页 → 跳转浏览其他产品/二级页面
通过对比两大端口的流量逻辑，建议在进行详情页与旺铺设计时可考虑：
（1）移动端的店铺首页，可侧重【产品导购和关联模块】的功能性设置。
（2）PC端的产品详情页，可增强【同店产品推荐】的设置技巧，实现更多导流，流量多次循环利用。
充分利用到PC端与移动端的店铺首页，技巧性增加产品专区推荐展示，如主推产品、热销产品、上新产品等的专区。
比如可按照交易数据或买家喜好等优先排列展示，再通过更多的可跳转可导流的入口。从而最大化地拉长买家在同店的浏览时长，提高访问深度，提高订单转化的可能性。
三、这样做：PC端与移动端的首页营销设置
01. PC端的首页
PC端的店铺首页设计，围绕明确的主题进行设计，并更注重活动氛围和视觉感官上的享受。
当遇到活动大促的时候，带有明确目的性的买家会希望能用最短的时间，在众多的产品堆里找到最具性价比的产品。
因此，PC端首页在大促期间，建议不要空泛展示各种高大上的设计，要准确且30秒之内要告诉访客你是干什么的。毕竟每一次没必要的浏览或跳转，都会造成跳转流失，每一个流失都是直接降低了询盘/下单的转化率。
建议这样做：
（1）集中地粗暴地展示最大量、最大优惠的活动产品，尽量采取扁平化的设计，能堆砌在一起的就堆砌在一起；
（2）尽量做让客户打开首页，无需移动鼠标就可以看到店铺的核心活动。比如
扁平化的首页Banner上要重点展示【优惠幅度、优惠相关产品、优惠时间、参加方式】，将Banner物尽其用，最大程度的利用起我们的Banner。
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02. 移动端的首页
基于手机端的展示空间，移动端的首页设计建议以模块展示为主，设计方面可以通过一些色块/导航栏来营销大促氛围就好，重点在产品的分类展示方面。
利用好有限的模块和空间，做好店铺【热销品】和【主推品】的导购和关联营销，各种流量跳转入口，引导访客深度访问店铺，浏览更多二级页面。
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二、这样做：PC端与移动端的详情页
不管是PC端还是移动端的首页，在设计过程中，都需要牢记这几个问：
我是谁？我是做什么？我能做什么？
互联网的选择是很多的，阿里国际站供应商这么多，同质化的不断加剧，要学会技巧性展示更能快速吸引买家的亮点，让自己的产品更加有辨识度。
如果你把详情页错当成说明书，罗列出种种功能，告诉客户怎么使用你的产品。没有突出重点，让客户看完了以后对你的产品完全没概念，那结局可想而知了。
Ø 我是谁：要简单直观的方式告诉客户，我是谁，在哪里。让客户第一时间确定我的“身份”是否符合他的目标供应商。
Ø 我是做什么：让客户能快速确认我是否是他需求产品的供应商。
Ø 我能做什么：要告诉客户我能提供什么服务，让客户快速了解我的服务是否满足他的需求。
通过从“产品信息—激发感性—引起共鸣—增强信任感—提高回头率”这一详情布局逻辑，不断加深客户对产品的了解与信任，循序渐进地告诉客户我们的产品是什么，能解决什么样的问题，为什么要选择我们，不断重复、深化印象，形成“印象标签”触集客户需求。
记住，产生共鸣是客户下单的基础，共鸣性越强，成单率也就越高！
01. PC端的详情页
PC端的详情页，可往“面面俱到”营造。
一般页面内容包括：
产品资料——产品图片——产品卖点——关联营销——购买须知（产品包装、物流和付款方式等）——实力介绍（公司信息和团队）——其他补充（FAQ、客户评价等）
案例来自益详情软件
02. 移动端的详情页
移动端的详情页，就需要往“精简直观”营造。
一般页面内容包括：
Banner展示——产品资料——产品图片——其他信息（挑选重点展示）——关联营销
再次温馨提醒，不管是PC端还是移动端的详情页，上线之前都需要确认引流入口是否能正常的超链接，毕竟每一次跳转流失都是直接可能影响了询盘/下单的转化。
比如有些产品，会出现移动端的详情无法自动适配，具体表现为PC端可以正常超链接，而无线端无法链接的情况。随着移动端流量的占比越来越高，如果缺乏重视，你的流量也就在流走了，小编建议：
（1）产品发布/更新后，再次确认详情页的链接入口是否能正常跳转。
（2）借用工具进行发布与详情优化，需要采用移动端能自动适配的工具。如益详情。
案例来自益详情软件
（3）对于已发布的产品，如果产品数量较多，一一检查比较费时，建议可借用工具一键排查修复。如e助手：
最后预祝大家“2020订单不用愁！”
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