首先，灵魂拷问：如何让更多点击的客户发来询盘，提升询盘率你知道应该干什么吗？
对于精准引流到店铺的客户，想提升当然是，对“旺铺首页”与“产品的第一着陆页-详情页”进行动工啦！
目的只有一个：想办法更有技巧地提高买家访问后的点击转化率、询盘转化率、下单转化率。
所以，今天跟大家聊聊，如何从买家视角设计详情和旺铺，真正做到“抢到流量，促有转化，赢得成交”！
如果有小伙伴疑问：我觉得我的详情页和旺铺什么都有，没必要更改？为什么要从买家视角？
看看店铺跳出率与询盘转化率如何呢？与优秀同行差距多大。设计详情页和旺铺切不可“我觉得”观念判断与设计！
一、先懂：品牌风格与页面逻辑
01. 主题性的视觉规划
平台的设计和包装，不管是旺铺主体还是详情页细节，应该是基于普罗大众的【大众化视角和需求】，设计风格的体现应该以“直观”和“明确”为重。
对于有明确主题的，如圣诞营销、新年营销。不管是前期的主题策划，还是具体的风格呈现，都需要把【氛围】打出来。像新年都有一个明确的认知，有的国家的新年满街都是如意结，有的国家的新年满大街都是彩带，所以氛围打造需结合大众的【大众化视角和需求】。
氛围打造的3个常规思路：
（1）目标市场/主营国家的氛围/风格/元素为基调，打造目标客户心仪的氛围。
海报案例来自益详情软件
（2）主动输出的文化氛围，比如强烈的中国文化氛围，打造自我品牌。
海报案例来自益详情软件
（3）不管三七二十一，“粗暴式”的主题营销风格，刺激消费需求。
海报案例来自益详情软件
【益详情】戳一戳免费发布50条高转化详情：https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?spm=a271b.12036843.0.0.2d2866f4GwBTen&code=ISVXX141489
02. 设计营销型的色调氛围
做完主题氛围营造规划后，接下来应该进行色调氛围营造。色调的应用，可考虑几个方面：
品牌的调性与风格、活动的目的是否主打盈利、年度流行色系、季节性的风格特点。
（1）品牌调性：
品牌调性是基于品牌的外在表现而形成的市场印象。
比如【Tiffany&Co.】的蒂芙尼专属蓝色；【麦当劳】的经典黄配红。设计详情页和旺铺的时候需要去思考：你们家的品牌，宣传物料或传递出去的资讯里，最常用的/用得最好的主色调是什么。
（2）活动目的：
活动目的也是色调氛围营造的一个重要影响因素。
如果活动的目的是传播品牌信息，可强调企业特质，适当弱化营销氛围
如果活动的目的是盈利，可侧重体现促销氛围，以“红、橙、蓝、紫”为主的色系/素材。
（3）年度流行色系与风格
设计详情页和旺铺的时候，除了需要结合主营市场的色调爱好之外，建议还可结合当年/当季的流行趋势。
03. 布局排版应结合品类
大促期间，每一个来找（扫）货的访客单独停留在单一店铺的时间并不多，除非是你的店铺能满足他的某项需求从而留住它，因此做好页面布局排版很重要。
一般来说，平台产品在展示的时候要注意逻辑和分层。具体为：
针对参加大促活动的产品进行分解，从品类、款式到价格等，一一细化，设置同类产品专区、搭配产品专区、特价产品专区等。
产品专区划分的时候，建议用“品类”、“价格区间”、“折扣模块”、“套餐搭配”来作为区分的维度，体现专业性！
布局排版，牢记这些点：
（1）首页的分类导航设计要精简，类目名称直观，访客可以直接跳转；
（2）详情页展示要清晰明确，设置导航条，重点内容/卖点要突出展示；
案例来自益详情软件
【益详情】戳一戳免费发布50条高转化详情：https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?spm=a271b.12036843.0.0.2d2866f4GwBTen&code=ISVXX141489
（3） 产品陈列区的设计，直观最重要，避免不规则的展示形式；
（4）产品可按照【热销、主推、新品】或者【套餐、特色、折扣】进行分类，建议采用框架式的豆腐块进行展示，切记要足够直观；
（5）页面设计要比平时更加扁平化，海报高度调低，集中展示，有利于访客在更短时间内浏览/点击更多产品；
（6）活动折扣标签刺激，在产品详情页增加活动banner或详情内展示的产品图可打上50%折扣等优惠标签。(活动标签需自行设计添加，或借用软件一键批量添加，如益详情等）
海报案例来自益详情软件
海报案例来自益详情软件
【益详情】戳一戳免费发布50条高转化详情：https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?spm=a271b.12036843.0.0.2d2866f4GwBTen&code=ISVXX141489
当然折扣的氛围营造只是在活动期间，活动期过后别忘了要去下架活动元素哦。活动元素的下架除了手动一一编辑修改之外，同样也可以借用软件快速实现。如益详情软件支持【定时设置】，可以设置活动模板下架时间，到期详情页会自动恢复到套用活动模板前的状态，就不用人为手动去修改。
案例来自益详情软件
【益详情】戳一戳免费发布50条高转化详情：https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?spm=a271b.12036843.0.0.2d2866f4GwBTen&code=ISVXX141489
04. 刺激性元素促买家停留
前面提到大促期间，除非是店铺能满足访客的某项需求，否则一般停留时间并不长。所以我们应该“想尽办法”延长访客的停留时间，如增加各种刺激性的元素，成为夺眼球的店铺！
一般刺激性的元素有：
（1）价格数字化：
一般说到活动价格冲击，很多小伙伴都会说：打7折，30%的折扣大优惠等。其实，也可以考虑是：30%大优惠，最高优惠XXXX元！
最高优惠XXXX元的数字刺激，是不是比单一的打几折更吸引兴趣呢？
（2）设计创意化：
这里的设计创意化，不是传统意义上的高大上的新创意设计，而是要：技巧性的在页面与文案增加一些小心思，不停刷存在感，在访客并不长的停留时间中得到关注。
比如：活动专区入口，活动说明入口，产品分类入口，跳转首页入口，发送询盘入口等。
温馨提醒：
案例来自益详情软件
案例来自益详情软件
【益详情】戳一戳免费发布50条高转化详情：https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?spm=a271b.12036843.0.0.2d2866f4GwBTen&code=ISVXX141489
温馨提醒，模块设置后要记得检查一下是否能正常跳转，避免访客流走哦！
毕竟每一次跳转流失都是直接可能影响了询盘/下单的转化。比如有些产品，会出现移动端的详情无法自动适配，具体如PC端可以正常超链接，而无线端无法链接的情况。随着移动端流量的占比越来越高，如果缺乏重视，你的流量也就在流走了。
小编建议：
（1）产品发布/更新后，请再次确认详情页的链接入口是否能正常跳转。
（2）借用工具进行发布与详情优化，需要采用移动端能自动适配的工具如益详情。
案例来自益详情软件
（3）对于已发布的产品，如果产品数量较多，一一检查比较费时，建议可借用工具一键排查修复。
如e助手(国际版)：
http://www.ejiasoft.com/gezs.html
更详细的操作请戳