get这三个硬核运营分析技巧,下次TOP10就是你!

发布时间:2019/12/12 17:41:12 分享到

如果问,想要在一场游戏中获胜,首要前提是什么?相信很多小伙伴都想到:了解玩法,了解对手的情况。

没错,先知而后战,先知而后行方能有所为,方能成为优秀玩家。

同理,在如今越来越激烈的平台竞争游戏,每一个国际站的店铺,都在争取如何在众多的卖家中获取更多更优质的买家,脱颖而出接到更多的订单。

那么,

你知道你的竞争对手都有谁,知道他们都做得如何吗?

你知道你的优秀同行的哪些产品是买家更感兴趣?询盘量和交易量有多少?

你知道他们为什么能做得好吗?你知道你的客户喜欢什么风格的产品吗?

今天跟大家一起分享“知己知彼”店铺运营法:

透过优秀同行,做好竞争对手分析和竞品分析,对比差距,了解市场需求热点,让店铺优化更有方向。

01.  判断优秀同行

知道优秀同行与竞争对手是谁

众所周知,想要知道行业优秀同行是哪一些店铺,并不难。

以“访客量Visits”与“询盘量Inquiries”作为维度就可以找到行业的优秀店铺!前者是来访人数的数量,后者是接收到询盘的数量,两者数字均越大越佳。

 以“men boots”为例,这样确定优秀同行与竞争对手是哪一些店铺:



02.  了解优秀同行

知道优秀同行与竞争对手做得如何,知道哪一些产品买家更感兴趣

确定了优质的店铺对象后,接下来可从多维度对同行“深度解析”以作为后面运营优化的参考指标。

解析的维度,除了常规的产品类目、产品数量、总橱窗数、访客量、询盘量、及时反馈率等基础信息之外。

还有,必不可缺的重要核心点-产品。

透过优秀产品,除了可以了解同行产品与自身产品的差距之外,更重要的还可以洞察到市场的需求点,了解采购客户的关注点,为后续的产品市场定位提供更为精准的数据。

那么,你知道同行最热门的产品、有竞争优势的产品、最佳排名产品分别是哪一些?这些热门产品分别采用了什么关键词?

这里,推荐一个简单的方法:

利用“e助手(国际版)”-“优秀同行”-“【热销标杆同行】”功能,可以快速获取优秀同行店铺、最佳排名的产品、最热销的产品,以及访客量、询盘量、RFQ报价数、回复率等交易信息,并支持导出轻松获取行业热门产品与客户需求:

至于优秀同行的热门产品分别采用了什么关键词?再借用“e助手(国际版)”-“热门标题”功能,就可以轻松GET到:

 

如果想要down下这些的热门产品,再借用“e助手(国际版)”-“复制他人产品”功能,就可以把这些热门产品保存到草稿箱。

03.  向优秀同行迈进

学会这样向优秀同行借鉴学习

每一家成为行业TOP10的店铺,肯定是经过无数次的修改与优化与长期的沉淀,并非一蹴而就。

所以,很多人说,TOP10不可模仿。

其实,TOP10并非不可模仿的,而是要会借鉴学习。

每一个询盘量多、访问量大的热门产品是由多因素影响的,但仍然有共通的因素,建议可以从以下三点进行借鉴学习:

1. 从“基础数据”了解自身劣势与差距

通过“优秀同行”功能,可以知道优秀同行的标题长度、推广情况、RFQ报价数、回复率、好评情况等基础数据,这些维度都与店铺的效果息息相关。

如果你的店铺效果一直提升不上来,或许可以对比一下,你与优秀同行的差距。

2. 从“访问量”与“询盘量”的买家行为数据洞悉市场需求

利用“优秀同行”功能,可以搜索获悉哪些同行产品的访问量/询盘量相对较多,一般意味着更多的买家在寻找这种的产品,搜索的几率高,客户喜好度更高,客户需求大。

3. 从“询盘量”与“交易量”,了解买家关注点

了解市场需求之后,还应该了解买家的关注点是什么?什么类型的详情页更吸引买家,触发发送询盘与成交订单。

如果你的详情页转化率一直偏低,或许可以对比一下,你与优秀同行的差距:利用“优秀同行”功能,找到“询盘量”与“交易量”较多的产品与店铺,查看对方的详情页在哪些对方做得比较好,相较下自身店铺有哪一些做得不足,取长补短,逐渐缩小差距,逐步向优秀同行迈进!

优秀的同行与其热门的产品,是有很多值得借鉴的地方。学会向优秀同行技巧性学习,能在店铺运营过程中少走很多弯路。

从“找到标杆对象”-“了解标杆优点”-“技巧性向标杆学习”,知己知彼,取长补短,不断累积,也许下次的TOP10就是你了!