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  • 让客户对你不离不弃

    让客户对你不离不弃

    做业务每天忧愁的东西不少，没客户吧，总要掏空脑袋去挖资源，有客户吧，怎么讨得客户欢心拿下订单没那么简单。资深业务齐授招，做个自信的外贸人，让客户对你不离不弃。1、精确分类客户 要想拿到订单首先就得得到...
    [2013-07-26]
  • 如何应对货期延迟问题

    如何应对货期延迟问题

    从事外贸工作必须关注三个点，价格、质量以及交货期。价格跟质量时成交订单前需要考量的东西，因此一直被挂在嘴边惦记。而交货期则被放在一个比较尴尬的位置上，业务员过多地关注价格和质量，并没有真正重视交货期，...
    [2013-07-25]
  • 面对客户的价格纠缠该怎么办

    面对客户的价格纠缠该怎么办

    做业务总会遇到各种各样的客户，当然最常遇到的问题就是砍价，面对让人头疼的价格纠缠，是否有什么好的应对方法呢？ 首先，要认真定位自己的产品跟了解对方市场。 在找准自己的产品定位之前，先要对市场有深入的了...
    [2013-07-24]
  • 如何做好买家的背景调查

    如何做好买家的背景调查

    在阿里国际站上面从事外贸生意，每天面对各式各样的询盘，是否就应该有求必应？做好买家背景调查，是回复询盘的前提，也是提高报价转化率的必备工作。 那么，应该如何做好买家的背景调查呢？ 首先，查看买家归属地...
    [2013-07-23]
  • 各国买家特点总结

    各国买家特点总结

    从事外贸交易总要接触到来自不同国家的外商，民族国家之间的差异容易带来交往上的差别。认识不同国家的性格特征，能够让工作往来更加游刃有余。美洲地区1、美国美国是一个包容性很强的民族，在待人接物方面主要表现...
    [2013-07-22]
  • 价格定位匹配产品质量

    价格定位匹配产品质量

    订单少价格就要定高些，这也许是很多卖家的惯用做法。反正仗着客户不知道出厂价就随意抬高价格，试问当价格定位不匹配产品质量时，客户还会再次上当吗？ 短时间的投机取巧能收获一定的利益，但让价格定位真正匹配产...
    [2013-07-20]
  • 几步实现老客户续单

    几步实现老客户续单

    维护一个老客户所花的成本比开发一个新客户的成本低很多，但在现实中，很多业务眼睛只盯着新用户，基本把全部时间都耗费在挖掘开发新客户上面，却没想过怎样去维护与老客户的关系，在老客户身上花多些时间。对于老客...
    [2013-07-19]
  • 外贸锦囊

    外贸锦囊

    在阿里国际站上面从事外贸生意总会遇到各种各样的问题，面对各种疑难，是时候来个锦囊解答了。问题1：阿里国际站很多客户询盘时会说send your full products and price list...针对这样的客户，通常卖家的做法就是先...
    [2013-07-18]
  • 客户只看不买哪儿出错了？

    客户只看不买哪儿出错了？

    有流量进入却没订单收获，客户来来往往为何总是只看不买，做电商，真有那么难吗？各种有流量没交易的产品，各种有询盘没订单的探访，查找原因，从这开始。1、聊天 网络营销最需要借助的就是聊天，各种咨询，各种解...
    [2013-07-17]
  • 贸易骗局要谨防

    贸易骗局要谨防

    虚拟的网络世界，真假更难识别。在阿里上面从事网络贸易，需要谨防各种招数的骗局。1、合同诈骗合同诈骗是犯罪分子惯用的伎俩，很多诈骗集团会先虚构成立一个公司，这些公司从外表上能起到掩人耳目的目的。假借着这...
    [2013-07-16]
  • 答应付款的客户为何跑了？

    答应付款的客户为何跑了？

    在阿里国际站从事外贸生意的卖家越来越多，店家每天接触到那么多来自不同国家地区的客户，从询盘到最后做成订单中间存在很多环节，如果一环没做好最后订单做不成那是经常的事。 那么，谈成的订单，临到付款时候客户...
    [2013-07-15]
  • 电商品牌发展需转换传统思维

    电商品牌发展需转换传统思维

    互联网时代，随着传统营销模式的转型，电子商务遍布我们的生活。电商前景好，大家一窝蜂往电商的行业上靠，做得好的就那么寥寥几家。电商品牌的发展需转换传统的互联网思维，这样才能走得更长远。 从事电商，不管卖...
    [2013-07-13]