最近听到不少小伙伴反馈，旺铺的曝光量和点击量都是比较高的，但一看到询盘率和转化率，心立刻凉了半截。
其实，真正影响产品转化率最重要的因素，就在于产品详情页的编辑。高点击，表明客户对产品是感兴趣或是相对认可的。而点击某一产品进去后，展现在客户面前，就是我们的产品详情页了。因此，有点击而没反馈，我们只能从详情页的内容去优化了。
所谓优化，是在详情页已经形成的基础上进行的额，所以我们今天跳过基础性的详情页制作，跟大家分享一下详情页优化的4个方面。
一、产品图片要激起客户的购买欲
相对于文字而言，图片的视觉冲击效果不言而喻。我们常常会说到详情页制作中的“首屏聚焦原则”。那什么是首屏聚焦原则呢？说白了，就是在第一屏的最短时间内快速抓住客户的眼球，吸引客户继续浏览。
这时候，一张具有强大说服力的照片，胜过文案描述上的千言万语。只有先把客户吸引住了，才能为后面留住客户打下良好的基础。所以，如果你的产品设计能大大提高产品的原有的价值，并能对客户的决定有影响作用，那要尽量在图片中展现出来。
二、指出客户的痛点
在详情页优化中，我们一方面要做到“全”，另一方面要做到“精”。所谓的全，就是对产品的基本特性做出全面且详细的介绍，例如产品的长度、质量、规格、原料等等。产品的基本信息越全面，吸引到的客户就越精准。
而所谓的“精”就是指我们的核心卖点了。精准客户，也需要精准的卖点才能打动。寻找并挖掘出客户的痛点，然后突出我们的核心卖点，直接明了地告诉客户：我们产品的卖点，能满足客户的痛点需求，有效解决客户的问题。
在提炼的卖点的时候，我们要特别注意从客户的角度出发，从客户的痛点追溯回我们产品的卖点。而不能本末倒置，让客户来适应我们产品产品的卖点。
三、塑造并强化产品的价值
所谓的塑造价值，就是通过详情页的展现，让客户觉得值。这里说的“值”，不是单纯指产品的价格，而是让客户从心里觉得值。为了实现这一点，我们就需要花一些心思，在满足客户对产品初步认同的基础上，为这个产品附上相关价值，即用了我们的产品以后，能为你带来什么好处或利益，引起客户情感上的共鸣，从而对我们的产品进一步产生人认同感和信任感。
四、建立产品的关联营销
产品关联，最重要的作用在于增加客户的选择空间，提升客户的访问深度。关联营销，就是在原有产品的介绍中，增加其它产品的链接，实现旺铺流量的最大化，增加反馈的成功率。但在进行关联营销的时候，我们也要注意关联的技巧，不是随便什么产品都拿来做营销。
这里为大家提供两种思路：
1.以关联营销目的来选择营销产品
A.助推爆款，即对有可能成为爆款的产品重点关联，最后形成“一带多”的效果，提高反馈率。
B.新品测试，一些主打的新品，也可以作为关联的产品，给予更多的曝光。
C.互补产品，互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性。
D.替代产品，替代产品可以满足客户在细节上的不同需求。
2.通过产品定位来选择关联产品
A.引流款，这类产品的主要特点为：性价比高，销量高，库存充足。
B.利润款，这类产品是店铺的营收的支撑，也是店铺持续发展的基石。
C.形象款，这类产品的主要目的，主要是提升店铺的形象，比较适合较为成熟的店铺。
通过关联营销，我们就能在原有的详情页的基础上，大幅提升客户的访问深度及反馈率！
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