我们都知道，从2008年开始，B2C、C2C火了，所有的资源都投入到这个领域。B2B的发展相比之下略显乏力。从事B2B的企业就很能体会得到，以前谈一个订单花费的时间虽然比较长，但能谈下来的订单都会相对较大。而在B2C和C2C的冲击下，谈单的时间没明显减少，但订单的额度却在不断的降低。
但进入2017年，电商格局已经开始发现改变，跨境B2B将在未来几年成为电商的引领者。面对这个变化，我们该如何去迎接变化所带来的红利呢？
跨境B2B所呈现出来的变化基本是对照着外贸发展的趋势，发展至今，外贸经历了三个阶段。
第一个阶段是传统外贸形式。这是因为信息交流不畅通产生的贸易，企业基本通过展会的形式去接触到买家。买家想要购买商品，需要找国内贸易公司才能找到厂家，找到想要的产品。在这个阶段，企业如果想做好外贸，外贸业务员的能力显得尤为重要，如果没有接单的能力，就不能将需求转化为订单。
第二阶段是线上交易。电商平台已经成为贸易的主要渠道。这个标志的平台就是阿里巴巴。在这个阶段，业务能力还是不可或缺，还是起到主导的作用。但除此之外，企业被要求拥有电商的操作能力。也就是说，企业需要一个专业的团队或人才把产品更好的、更精准的展示在目标客户眼前，引起客户的关注，让客户发起询盘，最后转化成订单。
第三阶段就是2016年开始，在马云提出的eWTP之后，标志着电商的第三阶段正式开始。在这个阶段，企业的数据应用能力成为电商存亡的关键。也就是说，对于跨境电商而言，信息传递阶段已经结束，在线交易阶段已然开始。数据将深入到了整个贸易交易的闭环里面，外贸开始从劳动型驱动转向了智慧型驱动。
不知道看完这三个阶段后，你觉得你是处在哪个阶段？据不完全统计，目前国内做跨境B2B的企业有60%是处于第二阶段，30%是第一阶段和第二阶段同步运作。这些企业该如何调整才能紧跟时代的步伐呢？答案是，重点关注两个核心：数据和资源。
什么数据。记得2016年11月，阿里巴巴全面推动信保，让所有的企业走信保，走一达通。那时候很多人都不以为然，认为不走线上也没问题。因为当时的数据并未能展现出效果，但并不意味着不做就没问题。我们必须认清数据的意义及其重要的作用。企业在阿里巴巴国际站上积累了交易数据之后，数据是可以反哺到企业的各个环节里面。在信息的环节，数据让企业在平台上获得更多的展示机会，得到更多的商机； 在交易的层面，企业可以得到一个新的交易方式，是信用保障服务。信用保障服务就是保证买卖双方的交易的安全，让交易得到快速促成，提升彼此间的信任，减低沟通成本，提升接单能力。
什么资源。今天不管是阿里巴巴还是其它的B2B平台，平台自身有着强大的整合能力，有一个外生态圈，里面有着很多的服务商为企业提供专业的服务和支持。比如说你的店铺需要装修，却没人懂，可以找专业的服务商帮你装修店铺；比如说你不懂平台运营，招不到人，可以委托给专业的服务商代你运营店铺。还有法务、人力、财务等方面，均有着专业的服务商。
回到最初的那个问题，我们该如何去迎接变化所带来的红利？
首先，企业需要正确的认识到跨境B2B的核心问题。抓紧这个核心，围绕这核心来调整跨境B2B的运营思路。眼光需要放的长远一点，既然你在这个平台上，就需要按照平台的规则操作，不要过于计较一时得失，这样才能让企业走得更远。阿里国际站打造数据闭环，你就跟着做数据积累，大盘数据起来了，平台的活了，流量就高了，你的机会就更大了。