2010年，当阿里巴巴推出了P4P时，阿里国际站发生了巨大的变化。随后，固定展位取消了，运营规则不断更新，最后，卖家开始晕了，都不知道如何才能更好的做好国际站了。
但无论怎么变，你都会听到服务商、阿里人，甚至是TOP10卖家都会说，把P4P用起来，用了才能好起来。相信很多人心中还是有疑虑，不就想让我投钱吗？对，就是要让你投钱。
俗话说，使不得孩子，套不了狼。理是这个理，但还是需要策略和技巧的。那下面我们就来聊一聊P4P的策略和技巧。我们从几个方面来看：
一、 什么时候开始用P4P？
什么时候开始用很重要，太早的话，没效果，成本高，太晚的话，错失机会，浪费时间。那么，哪个时间是刚好的，其实没有一个统一的说法，具体还是得结合自身的情况安排。
看到这里，你是不是想说“切”，那不是等于没说。别急~虽然没有标准，但影响这个时间的因素我们是知道的，只要把握好这几个因素，那时间拿捏的准确度就有十之八九了。
我们先来看一张图：
在用P4P之前，你必须把以上5个维度都准备好，如果没做好，即使有了结果，估计也不是你想要的。为什么呢？我们逐个来看
1、选择不合适的产品，流量有了，却没有点击，白瞎
2、没有买家分析，意味着，你没有目标，没有方向，引来的或许有很多无效的流量
3、没有优质的产品信息，无法与客户建立信任，来到点击，客户的行为就终止了，没有询盘
4、没有行业分析，做不到精准化，差异化
5、没有较高的星级评分，带来的是投入大，回报小
二、 如何制定P4P投放策略？
要制定策略，先要明确一件事，你想通过P4P推广获得什么，每个阶段都有每个阶段的目标。
三、 如何执行策略？
推广的策略已经制定，接下来就是执行了。那如何能按照既定策略执行，并达到效果呢？离不开3个要素。
第一， 选对执行人。
很多企业在运营国际站的时候，人员的分工不明确，而且事情比较杂，没有统一规划。你可以没有一个专职负责P4P运营的专人，但至少这个人不能需要发布产品，找图片，谈业务，什么都做。
这样会让这个员工应接不暇，最后什么都做不好。相信这都是很多企业的弊病，也是导致企业主觉得P4P烧钱的一个主要原因。所以，我们必须确保执行者能有50%以上的精力是在运营P4P推广的工作上的。
第二， 目标设定。
我们做了策略，分了阶段，就必须给每个阶段设定目标，一个需要加点努力就可以达到的目标。而且目标必须要分解和量化的。
不能简单的设置一个曝光量、点击量、询盘量的标准就结束了，这样，员工会很茫然，不知道如何做才能做得到。我们简单举个例子：我需要3个月把曝光做到90000个，然后我需要帮助执行人员去分析，30%是高流量词，25%为中流量词，15%为精准词。
再看看高流量词一个月预估会带来多少曝光，其他的情况是怎样，推广时长大概多少，这样，执行人员就知道，我需要设置多少个关键词，推广时长大概多久，什么时候可以达到什么要的曝光量，3个月的目标大概要用什么节奏来做就可以完成。
只有这样做，执行人员才能不会被目标吓到，才知道该怎么做能达成目标
第三， 跟踪反馈。
管理者不是说制定了策略，做了个专业的人，再设定了目标就完事了。必须要有跟踪完成率这个动作，而且要定期跟踪，并且要有反馈给到执行者，过程中有偏离策略的行为，要修正。确保方向是准确的
最近，有很多朋友刚开了阿里国际站，总听别人说要用P4P，但每个建议都让他们很犹豫，不知道什么时候用，怎么用。
所以，今天借这个机会，把自己的一些想法和大家分享一下，希望能帮到朋友们解决这个问题。关于P4P的实操技巧今天没怎么提及到，但在大家可以在益佳讲堂里看到大头老师的P4P运营技巧课程，希望大家有收获~