电商运营，很多人第一直觉就是想到优化运营，死盯着竞争对手的关键词跟转化率，模仿别人去操作推广，玩转各种高新技术，开拓各种渠道，网络营销，尤其是电商运营确实很需要执行力和实干，但如果缺乏思考，每天重复一样的操作这跟傻出力有什么区别。
那么电商运营要思考什么？
1、明确产品属性
每天浏览量有多少，成交量有多少，潜在对手有多少，明确产品属性跟产品目标用户群，才能有针对性去了解挖掘市场容量，如果你的产品属性按月按周或者按天的需求都少得可怜，都不是目标类目用户喜欢和需求的，通过各种运营推广手法把量带进来了，点击率是上去了，转化率却怎么都提不上来，这样订单能有多少。
2、明确目标用户
明确自己的产品目标用户是哪些，对目标用户多留心，购买该产品的用户年龄层主要集中在哪个阶段，集中在哪个职业，这个年龄段跟职业群的人他们的喜好是什么，针对用户群的不同，产品的风格设计以及店铺页面设计就需要很讲究，诸如风格、颜色等等，如果是消费能力比较高的群体，价格可以偏高些，这些成本用于做好产品的质感和服务，同时，也可以放些特惠打折价格照顾收入偏低的目标用户人群。
3、用户选择我们产品的原因
用户选择我们产品是为什么，很多人第一时间想到就是便宜，便宜真的是首要的吗？诚然，在相同物品的情况下，更低价格能够吸引更多用户前来购买，但是在同质商品甚至是不同类商品的情况下，价格并非是首要的。他们是从哪里来的，选择哪种类型多一点，哪种风格图片能吸引更多点击，在这些上面我们投入了多少精力，使用了什么推广或者营销方式。明确了这些，以后的方向就有了大致的框架了。
4、明确目标对手群
有哪些人卖的产品跟我们一致，与我们相比他们的优劣势在哪里。弱肉强食，优势劣汰，应该明确一点就是每天来网上买东西的人是有一定数量的，一个客户没抓住就会被对手抢走，做好对目标对手群的分析，才能知己知彼。客户善用的营销方式且做得好的有哪些，他们服务以及售后质量怎样，同类产品他们哪款产品销量好，价格上是否有更大的优势。需要多角度去研究，且需要多找几个人一起去研究，每个人看的角度不一样，做好观察后，就要将对手与自己做个比较深入的对比。每个商家的对手远不止一个，明确目标对手群，知道优劣势，借鉴优势进行运营。
5、我们的优势在哪里
在某个类目里面，我们卖得最好的产品是哪些。作为一个营销运营人员，如果连自己的优势都不知道，又如何去说服客户。看数据是日常工作的一部分，需要明确七天内卖得最好的产品有哪些，是属于哪个类别的，有哪些特征。把这些罗列出来，是为了帮助我们挑选新品做好爆款推荐。选择应该有个方向，每次活动要知道自己做的选择以及推荐该产品是为什么。
电商运营不能只局限于做，更应该通过不断的思考来寻求更强劲有力的营销方式。
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