【背景说明】

客户问题：一个产品排名第5页第5位左右，我想把它优化到第1页，我应该怎么优化？是复制重发再优化，还是直接在原产品上去优化？

我的回复：直接在原产品上优化。但是，重点提醒：不要改动关键词和标题；可以修改替换产品图片和详情描述，btw不建议操作太频繁。

那么具体需要怎么优化呢？根据我与客户的沟通，简单梳理一下内容（或有缺漏）。

【技巧分享】

1.    产品详情页的内容呈现基本遵循以下顺序：

①   引发访客的浏览兴趣

②   激发访客的潜在需求

③   赢得访客的下单信任

④   提供诱因促使做决定（即：变相帮客户做决定）

需要重点强调的是，电商平台不像线下实体店，可以提供真实视觉、触碰体验、操作试用等客户真实体验环节，这是先天劣势。所以产品详情页（产品视频）的呈现技巧就变得尤为重要。

在产品详情页里，大家都只是需要展示产品本身的信息，但是大家也只是展示产品本身的信息，哈哈；更重要的，详情页里需要打消买家顾虑，从买家的角度出发，重点关注最重要的几个方面，并不断强化，让买家从这个详情页里获得信息：本产品就是这个行业这个价位的优秀选择，本卖家是值得信赖的，本店其他买家也觉得货描一致。如果刚好有活动有特价也要体现出来，体现价格的稀缺性优势。

图：来自【益详情】的通用模板

2.    规划好产品详情页的信息展示框架

原则上：主推/爆款产品，通常一个产品就得有一个单独的框架规划；其他产品，可以一个系列规划一个相对通用的框架方案。

一个好的产品详情页，呈现的信息必然不是卖家直观意愿想展示的，而是买家在选品、成单过程中核心关注的。这就是我们通常所说的，需要用“买家视角”来进行旺铺营销。

买家视角，可以简单地来理解，就是海外买家在选购产品的时候，他会重点关注并权衡考虑的元素。比如服饰行业，买家除了关注产品的款式、设计等直观的视觉元素（核心），也会尤其关注产品的布料材质、印染技术等；另外，服饰的需求是多样化的，如何在详情页提供更多选择（搭配or替代）给到买家，也是一个有技巧的设置。

3.    四种详情页框架，仅供参考：

备注：更适配直接下单类型的产品；新手可以直接模仿。

第一种：问题解决型

适用于：洗护类、美妆类、保健类的产品

·             核心诉求点

·             展示服务人群目前面临的问题

·             产品能帮助用户解决这个问题

原因1……

原因2……

原因3……

·             其它非解决核心诉求的相关卖点

·             工厂生产/设备等实力证明（可以是通用模板）

核心诉求点：是该产品解决目标消费人员面临的问题，或者说，能够达到的一个使用/服务效果。举例子，美妆类产品，为皮肤黄的用户提供产品，核心诉求就应该是：美白；为长皱纹的用户提供产品，核心诉求就应该是：淡化皱纹。

原因123，是分别阐释你怎样达到美白/淡化皱纹的。比如达到美白，产品做到：减少黑色素、淡化痘印、提亮肤色。这种情况下，这3个原因，就相当于解决了核心诉求的3个主要卖点。

其它非解决核心诉求的相关卖点：是指不在核心诉求点之内的卖点。放到后面去说明展示，是一个补充促进作用。这样，对于浏览该产品的买家来说，他就直观可知这样的产品能够帮他拿下什么类型的客户，解决什么客户的需求。

图：来自【益详情】的美妆类、日用品类的行业模板

第二种：倡导某种生活方式

适用于：电器/电子产品类

此类产品如果是在产品参数/技术上具备核心技术的话，就直接展示核心技术就好，那个无敌了。但是，当把产品参数单独拎出来不占优势的时候，可以把用户的注意力集中到产品能给生活带来的改变上，弥补产品参数跟同行一样或者不如同行的缺陷。

·             生活理念

·             场景1+参数1……

·             场景2+参数2……

·             场景3+参数3……

·             场景4+参数4……

·             场景5+参数5……

·             工厂生产/设备等实力证明（可以是通用模板）

在这里，提出的这个【生活理念】，既要跟产品契合，又要能统领详情描述里契合的几个场景。比如，一个可随身携带的蓝牙音箱，它提出或者说倡导的一个生活理念是：一个人的独处时光也可以很美好。针对这样的一个理念，详情描述里就不能够出现一群人一起欢呼一起K歌的时候的场景；它合适的场景可以是：一个人在家休息听故事，一个人在草地听书，一个人加班的时候听音乐。

但是，如果这个产品倡导的生活理念是：陪伴是最温暖的。那么它合适的场景就应该是：周末亲子游戏的时候播放音乐，家庭聚会的时候开展小K歌，爸妈老了孩子不在身边的时候播放一些广播之类的。

第三种：集合卖点直接陈述式

适用于：不限产品类型，但是对产品质量/特性的要求较高

当销售的产品的特点是同行没有的，或者比同行优秀很多的时候，适合单独把每个特点拎出来，直接当卖点去讲，这个就是“实力无敌”。

·             核心卖点总括（可以提炼一句话，也可以分点集合呈现）

·             卖点1……

·             卖点2……

·             卖点3……

·             卖点4……

·             产品细节、产品结构、产品使用说明、产品参数表等

·             工厂生产/设备等实力证明（可以是通用模板）

目前大部分的详情页用的是这种框架，但请注意这种结构的使用前提，如果你的产品特点不独有或者不突出，这样做会适得其反，把自己的缺点都暴露出来了，便宜了自己同行。

图：来自【益详情】的电子产品、服饰、包装的行业模板

第四种：不讲技术讲玩法型

适用于：人工智能产品、黑科技产品、设计独特的产品

·             产品叫什么，是做什么用的

·             玩法1……

·             玩法2……

·             玩法3……

·             玩法4……

·             产品细节、产品参数等

·             工厂生产/设备等实力证明（可以是通用模板）

对于人工智能类的产品怎么办，跟用户先讲个编程原理吗？那你会先把自己无聊死了。

其实这种产品的最大优势是好玩，反正技术怎么讲也讲不明白，还不如带着用户一起玩。解锁黑科技类产品的各种玩法，激发目标用户的好奇心，自然能带来转化。

比如一个智能音响（什么天猫智慧精灵小爱同学之类的），甚至可以拟人化的方式去呈现这个详情页，貌似没重点地呈现这个智能音响跟人互动/对话的场景，一问一答，此类呈现内容本身就会勾引起好奇点。这就是这类产品的卖点。

4.    卖家的生产实力展示是B类绕不开的版块，内容呈现也有要求和章法。下次再谈。

图：来自【益详情】的公司实力展示素材

5.    作为85%以上访客第一着陆页的产品详情页，须比旺铺首页设计更加注重节点营销。下次再谈。

图：来自【益详情】的活动营销模板

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