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各位亲爱的小伙伴，众所周知，阿里巴巴国际站每年的两个流量高峰期分别是3月和9月的采购节，而此次9月采购节的报名已正式拉开帷幕。作为外贸精英中的一员，你报名了吗？准备好赢战此次采购节了吗？

  相比于2年前的国际站，当下竞争日益激烈，市场就这么大，而你，能在这个市场上分到多少蛋糕，完全取决于你的运营实力和你的产品优势。每年的采购节无疑是每年竞争最激烈的时候，而每一期的采购节，也是几家欢喜几家愁，有巧借东风扬帆起航的，也有功败垂成遗憾退出的。

结合现在阿里的规则，数据积累对产品和店铺的排名尤为重要，能否在采购节拿到更多的效果，对接下来半年的效果有很大的影响。所有人为了能够在接下来的半年内取得先机，都卯足了劲备战，但在当下的环境下，要想在激烈的竞争中脱颖而出，首先需要的，就是要把自己的内功修炼好，就像孙子兵法中说的：不可胜在己，可胜在敌。只有自己立于不败之地，才能考虑如何战胜对手。

每年采购节，流量基本是不用愁的，但是总有很多的小伙伴在抱怨，为什么做活动都没询盘没效果，明明有很多的曝光点击甚至是访客，客户都进店了，产品也看了，就是没询盘。

而造成有访客没询盘的主要原因有三个：

1、 流量不精准，引流来的买家并不是目标客户；

2、 产品本身没优势，市场竞争力不足，留不住客户；

3、 无法让买家看到更多的商品，留不住买家；

下面我将对这三个原因进行解析，并给出我的建议，但如果你有运营上不舍得投入时间精力和成本，而又经常抱怨没效果的情况的话，请注意：下文可能会造成你的一些不适！

首先，针对第一个问题，流量不精准主要的问题有两个：

1.  一个是关键词不精准，比如买家想要买的产品是rc car，而他使用的关键词toy car，那么这里的toy car其实是包含了rc car和其他一些非遥控类型的汽车，当客户搜索toy car后出现的结果里非遥控类型的汽车就不是精准的流量，因为客户要的，并不是这类型的产品，所以就算客户进入产品详情页，询盘和购买的几率也不大，这就会造成询盘转化率低和无效的P4P花费产生。

上图为toy car的搜索结果，而红色框中的产品就不是客户原本要找的遥控汽车产品，由于关键词和标题的不精准，所以这类型的产品转化率就会比较低。

2.另一个问题就是引流人群不精准，这个主要和推广时间有关系，尤其是有做P4P的小伙伴要重点关注这个问题。每个店铺里的产品基本都有多个款式和档次，可以针对不同的买家。因为全球贸易的市场范围太大，不同的国家和地区之间的需求、审美是有较大的区别的，导致不同的国家和地区对产品的要求是有较大需求的；而各个地区之间的时差可能较大，如果你的产品推广的买家并不是你的目标客户，也会造成转化率偏低的问题。

上图这种产品是比较适合推广给中东地区的，比较符合中东地区的审美观，但是如果你是北京时间的晚上推广，那么你的受众主要是欧美的客户，但这种产品并不太符合欧美市场的需求，点击率和转化率就会受到影响；

而如果你卖的是evening dress，比较性感的晚礼服，那么这类型的产品就不太适合推给中东阿拉伯地区，最好是晚上推广，推给欧美的客户，比较对口。

所以，做国际站虽然不用像C端市场一样需要那么细致的对买家进行研究和区分，但也需要对市场和产品进行匹配，粗制滥造的运营时代早已过去，精耕细作的精细化运营才是接下来让你立足于不败之地的保障。

以前，我们总说店铺要有目标市场，要统一推一个地区一个时段，在进入精细化运营时代后，这样的操作也是远远不足的。现在你需要做的是，精减你的产品，再把每个产品的市场、关键词一一做好匹配，什么时间用什么词推什么产品给什么市场，这就是你必须去想考虑好的问题。做好对应的分配后，再按对应的时间和计划一一去投放。

可能上述的这个问题就能让你花费很多的时间，但我想说的是，如果你的思维还停留在发产品抢流量而不知道什么是资源利用率最大化的话，我觉得未来的国际站不适合你！

如果你还天真的相信，有一键就可以把所有产品优化好，一键就可以做好P4P，不愿意花时间去分析数据，那么，要么，你花多点钱去找专业的代运营服务商，要么，就别P4P了，因为，那些做得好的平台，付出的努力是你看不到的，你能像人家一样，半夜设几个闹钟起来调整P4P关键词价格吗？如果不行，P4P助理可以帮到你！如果，你又不想付出你的时间精力，又不舍得投入的话，别谈什么没效果，做到你该做的，再说！

问题二三将在8月9日的直播中解读！

最后，送大家两个运营上的技巧和部分国家休息的时间表：

1、 询盘回复时间要避开买家刚上班和快下班、休息等时间，不是快就是好，要准；

2、 RFQ报价一定要速度取胜，因为速度快排得靠前，所以一定要快！

8月9号(周四)早上10:00，准时开始

免费直播路径>>http://mudu.tv/watch/2260834