1.主动营销我们通常用的就是邮件营销：

我们一般是通过第三方渠道获得目标用户的邮件列表，比如通过AMZ Discover，通过用户的历史购买记录，收集潜在目标用户的邮箱，给他们推送关联产品进行销售。

从自身产品性质去细分手上邮箱的客户，保证可以精准投放，其次，内容上要优化好，引导性文字要做的完美一些。

此类用户的特点就是一旦有兴趣被引导进来，意向都是相对较大的。

2.社交推广的平台有许多，可以分为两个属性：

重社交属性常见有facebook、linkedin等

Facebook：在线社交网络服务网站，数据显示Facebook月活跃用户数量为16.5亿，这个强大的用户群体其中不缺乏我们的潜在客户，所以这也是我们做站外流量的巨大入口。

虽然不是所有类型的产品都是适合通过社交媒体来引流，但是通过精准的选品，培养铁杆粉丝来增加外贸网站流量还是非常有效的。

还有一个很有效的方法，就是找社交媒体的红人来发布你的产品，这些当然都需要资金投入。

linkedIn：是美国一家职业社交网站，linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。如果你的产品和商务相关，可以通过在领英发帖或者私信给目标用户，Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台，要好好用起来。

3.重分享的则有常见的YouTuber：

Youtube是一个绝佳的外贸引流方式，Youtube是个流量非常巨大的地方，好的产品，离不开视频介绍，无论你的是宣传视频还是开箱测评，把握好youtube都将给你带来不小的回报。

做好Youtube引流重点在于订阅用户的培养上，视频质量也是关键因素，当然也可以请红人协助宣传。

另外它有个好处，就是搜索的时候時間權重比較低，比如你现在搜索一个关键词，完全有可能会搜到两三年前的视频，可以达到持续曝光。

而第三方平台推广，我们一般都会用论坛与部分第三方网站。

论坛方面，操作起来跟我们做国内论坛的方式都是大同小异的，除了语言不同，从注册到激活账号，没有太多变化，我们需要找测评人员，去跟它沟通交流我们要推广的产品，开始谈合作方式与开通费用。

一切完善后就可以开始推广引流了！

• 询盘

应对技巧：

1、先对客户访客行为数据及客户标签进行分析，确定客户质量，重点对比产品浏览次数、询盘发送情况、买家浏览产品及买家是否有身份认证

2、询盘回复时间一定要注意，请注意！不是越快越好，记得要先了解客户当地的作息和工作时间，避免在客户休息时、刚上班和快下班的时候进行回复

3、P4P和橱窗产品选择要注重转化率，推广之后没转化的一定要及时替换，

另外，橱窗产品选择的时候一定要看一下自然排名，如果自然排名太靠后，没必要推橱窗，因为第10页和第3页真没太大的区别

• RFQ

应对技巧：

1、同样一定要先看RFQ客户的行为数据和标签，确定客户质量，重点关注买家搜索次数、询盘产品数、有效RFQ数、查看报价数和询盘产品情况

2、如果RFQ信息内容详细规范或带图片，可到2C平台用图片搜索，看是否能找到对应产品，若可以找到可了解零售端价格，参考报价

3、RFQ报价速度一定要快，前五个报价比后五个报价成交几率高一倍

4、RFQ要多报，但尽量不要一天全部报完，均衡后分批报价，尽量挑优质的进行报价，以确保质量

5、RFQ商机订阅里的类目和关键词尽可能填满，类目和关键词尽量精准，以求推送的RFQ精准度和质量，关键词可适当考虑热度，匹配数量相对较多

• 一口价

应对技巧：

1、产品质量要高，起订量在合理范围内尽可能小

2、重视售后服务，确保客户满意度，力求二次采购

3、根据产品针对产品目标市场定点推送，确保精准度

最后，新店可先加大P4P预算，力求快速积累数据进行调整，尽可能的走一些信用保障订单，毕竟，交易数据是最具说服力的。