做外贸的朋友可能每天都有很多询盘，但要是每个人都精准跟进，将要耗费很多精力，而且最终能够拿到订单的却极少。所以倒不如筛选出那些意向更明确的客户再来跟进，这样可以省下很多精力和时间。那么怎么在收到询盘的时间就快速简单地判断出客户的意向呢？

可以从以下几个方面入手：

询盘标题，标题够不够仔细，对比以下两个标题，一个是笼统的报价要求，另一个是具体的产品款式加配图，您说哪个询盘的针对性比较高呢？肯定是给出具体信息的标题。

询盘内容，是否包含了具体信息，或者只是简单的要个报价。可对比以下询盘。

询盘一：一上来就要彩本，什么都没说，这样的客户意向并不明确，也有可能只是个垃圾询盘，需要我们做出判断后再回复，可通过问客户一些简单的问题判断意向。

询盘二：这份询盘里，客户表达了自己公司所需要的产品种类，表达了想要加印自己的LOGO，给出联系方式，并且在当地有自己的代理。这份询盘的质量明显看出高于上一封。如果在询盘里面客户有给出数量，港口，配上LOGO图案及尺寸，并且给出自己比较热销的产品图作为参考的话，这位客户的询盘就是意向明确的一封询盘。

通过分析客户也能初步判断询盘的质量如何，在阿里后台客户发给我们询盘的时候，侧边栏会显示四部分信息，分别是客户的联系方式，客户近90天的行为数据，买家最近搜索和买家采购偏好。

比如这位客户发出的询盘不多，联系信息给得比较具体，采购偏好中除了我们的产品外，大多数还是与我们无关的，且比较杂的产品，因此我们可以初步判断客户并非专业采购我们产品的行家，而是零售店或者是家用的可能性比较大，这样的客户即使有意向，下单数量也不会多。如果客户的垃圾询盘很多或者已经被很多人拉入黑名单，那么这样的客户我们可以有7成把握也把该客户的询盘投入垃圾询盘中了。不过这只是在后台一个简易的判断客户的方法，但是不能完完全全拿来判断一个客户的质量，若是初步信息体现客户是有质量的，那么可以利用这一部分的信息查询客户的具体情况，再另作分析。