手把手教你打造高询盘详情内页

灵魂拷问：新贸节来了，很多店铺都是需要装修，营造节日氛围，但你知道怎么样装修转化更高吗？?

说到装修商家第一个想到的，就是装修“旺铺首页”，但客户都是产品满意了，才会去关注更多信息，其实“产品的详情页”往往是第一个直接与买家沟通的页面，是店铺中承接流量最多的页面，信息展示远大过店铺首页！

所以，今天先跟大家聊聊，如何从买家视角设计详情和旺铺，真正做到“抢到流量，促有转化，赢得成交”！

如果有小伙伴疑问：我觉得我的详情页挺好的，产品介绍和公司都有了，为什么要从买家视角来设计呢？那我们来看看两个产品详情，

如果我们是买家，同时浏览了这两个产品，哪一个产品让我们更有询盘的冲动呢？

相信绝大多数买家都会选择产品B，所以我们要明确装修的目的只有一个：以买家的角度通过更合理的排版布局，更有技巧的策划出高转化率的详情内页，提升买家的购买意向、提高询盘转化率、下单转化率。而不是让我们商家自己觉得喜欢就行。

理论都清楚了，但具体怎么做呢？

平台的设计和包装，不管是旺铺主体还是详情页细节，应该是基于普罗大众的【大众化视角和需求】，设计风格的体现应该以“大气直观”和“卖点明确”为重。

第一. 页面整体风格的视觉规划

页面风格影响的是买家的主观感觉，往往大气的的视觉效果，会买家实力。突出主体的效果，往往体现在主体颜色明朗清晰，层次分明，页面整洁。

详情页风格基调的选择一般参照：

1.  结合产品本身的风格特性及目标客户心仪的【色系】和基调来打造氛围

比如【Tiffany&Co.】的蒂芙尼专属蓝色；【麦当劳】的经典黄配红。设计详情页和旺铺的时候需要去思考：我们自己家的品牌，宣传物料或传递出去的资讯里，最常用的/用得最好的主色调是什么‍。有整体性的色系与产品关联，记忆点更深刻，观感提升，显得更专业。

2.  依据【节日主题活动】进行视觉规划

对于有明确主题的，如接下来的新年营销,3月新贸节等大促活动。有对应的活动节点，随之而来的平台流量也会增大，营销到位，都会促进购买欲。所以不管是前期的主题策划，还是具体的风格呈现，都需要把【氛围】打出来。像新年都有一个明确的认知，有的国家的新年满街都是如意结，有的国家的新年满大街都是彩带，所以氛围打造需结合大众的【大众化视角和需求】。

氛围打造的4个常规思路：

1)  主动输出的文化氛围，比如强烈的中国文化氛围，打造自我品牌。

海报案例来自益详情软件

2) 如果新贸节活动的目的是盈利，可侧重体现促销氛围，以“红、橙、蓝、紫”为主的色系/素材。比如“粗暴式”的主题营销风格，刺激消费需求。

海报案例来自益详情软件

3) 快消流行性产品，除了需要结合主营市场的色调爱好之外，建议还可结合当年/当季的流行色系与风格趋势设计详情！

第二.重点策划展示内容，结构要层次分明，卖点要清晰

买家单独停留在单一店铺的时间并不多，除非是你的产品能满足他的某项需求从而留住它。详情页是买家点击后的第一着陆页面，所传达的内容十分重要，我们是否能吸引买家，很大程度上取决于前3屏的展示的内容是不是买家感兴趣的，因此做好页面布局排版很重要！

详情页要怎样排板布局才合理呢？

1) 详情页展示要清晰明确，设置导航条，重点内容/卖点要突出展示；

2) 导航设计要精简，类目名称直观，访客可以直接跳转；

3) 产品信息展示要符合买家购物浏览习惯，突出卖点及优势信息

第1.  首屏设计上建议放一些有竞争力、能加深买家第一印象的信息。

像围绕产品的相关卖点、文化和实力进行体现，而不是直接放置产品，否则会显得页面较为突兀，没头没尾。

Tips:首屏设计要比平时更加扁平化，海报高度调低，集中展示，有利于访客在更短时间内浏览更多产品信息。

第2屏才是产品核心信息。产品具体展示的内容是要根据产品本身的卖点、功能属性和围绕买家关注点、使用场景去做策划。策划时要重点关注排版的合理性，能符合买家购物时了解商品信息的顺序。内容尽可能直观易懂，每一模块都有一个重点主题，能清楚的向买家说明白一个点。

海报案例来自益详情软件

第2.内容为王，详情打造要突出差异化，卖点一定要直白，秒懂。

产品同质化越来越严重的今天，如果产品介绍的内容千篇一律，我们拿什么来打动买家呢?因此，我们要多站在买家的角度，去思考产品的差异化，是材质、尺寸、安全性,还是服务？买家到底关心什么。将客户的关注点以最直观的方式传达给买家看。

比如同样是想表达保温效果好，如果你是买家，哪一种能让你印象更深呢

卖点展示时一定要直接，让买家秒懂你所要传达的信息，不需要买家过多思考就能加深产品的印象，优势传递，培养客户信任感，争取到‘眼缘’，这对提升转化有很大的帮助。

一款好的详情页，需要围绕客户传递：“我是谁？”、“我在卖什么？”、“我能提供什么服务？”由此可见，通过展示企业实力，能生动传递客户：我们有足够的实力提供高质的满足你痛点的产品，并且有足够的硬件能保障其订单按时、高效完成。

因此，产品的详情页不仅需要思路确定得准，布局规划得好，还需要善于通过图文为客户打消疑虑，解除抗拒点。交易信息、付款方式、买家反馈、售后服务、FAQ等说明都是解除买家的后顾之忧的展示点！

第3. 技巧性的在页面与文案中增加一些创意化的营销小心思，提升转化：

这里的设计创意化，不是传统意义上的高大上的新创意设计，而是要：技巧性的在页面中不停刷存在感，在访客并不长的停留时间中得到关注。

比如：针对圣诞/新新等节假日活动的产品进行分解，从品类、款式到价格等，一一细化，设置同类产品专区、套餐搭配产品专区、特价产品专区，跳转首页入口、发送询盘入口方便买家快询盘等等 

案例来自益详情软件

第4.利用图/文/表/视频多种表达方式来打造详情

在详情页的设计中，除了常见的图片，文字之外，还建议使用表格和视频的形式来展示商品，图/文/表这3种表现要素也是平台建议使用的，并且体现在产品信息质量分上，缺少任一要素都会降产品质量分。

   表格建议只填写产品最核心参数和买家最关注的一些优质信息，不建议随便填写大量无关紧要的信息。详情的前3屏被称为“黄金3屏”，如果被重要的信息占据，会防碍买家浏览后面的重要信息。

详情视频添加时建议控制时长，最好是30秒到3分钟的，一般不超过5分钟的体感最佳。视频表达的内容依然是要求条理清晰，卖点优势信息突出，配音及语速介绍要符合买家喜好规范。

说到底，想要有高询盘，高转化率的详情页，不是随随便便就能打造的，但也并没有想象中那么难，最重要是通过洞悉客户的痛点，围绕痛点对产品进行充分挖掘与延伸，并规划好页面排版布局即可。

但是如果你的产品较多，一款款手动编辑的话，耗时耗力成效低。面对越来越激烈的平台竞争，只有更快才有机会更好，建议大家善用工具，大大的工作效率，比如【益详情】

益详情是一款一键打造高询盘详情内页的工具，外服评分4.9直逼满分5分的装修神器。视觉营销师洞悉行业特点，精心打造众多的行业模板，只要通过简单的编辑图文，就能轻松打造即有【品牌风格与页面逻辑】又能突出【卖点及刺激营销】的高询盘详情内页。一键批量套用30秒优化详情，给店铺带来更多的询盘。

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