【助战采购节】没询盘？转化低？轻松打造爆款详情页

关键词：精准详情营销 促进转化

适用行业：不限

商家层级：不限

很多人经常疑惑：为什么我的店铺有曝光有点击，但是一直没有反馈，没有转化订单呢，分分钟都在怀疑人生。

你知道吗？95%的客户是从产品详情页进入店铺的，详情页是客户了解产品、了解供应商、从而产生购买产品欲望的重要的着陆页。因此，一份能快速成交的详情页，是促成高询盘、高订单的关键一环。

其实外贸人都懂这个道理。

那什么样的详情页更受客户青睐，这些详情页都有什么特点呢？如何才能快速具备一个优质详情页，实现高效促进转化率，提升询盘量，甚是苦恼。

今天我们就跟各位小伙伴分析一下，如何做一个精美又营销又专业的详情页，让询盘增加看得到？

首先灵魂拷问，你是否认为：详情页只需要简单的图片展示和相关说明，是“产品说明书”呢？

其实并不然，这种理解是片面的，一份高转化的详情页要直击客户的痛点和产品的亮点，用产品的卖点满足客户的痛点需求，让客户对我们的产品有更加立体的认知，并且是区别于同行的产品的，才能更好地留住客户。

虽然，每个行业乃至每个店铺推的产品不同，风格不同，但优秀的详情页共性是相同的：

一、四大原则确定详情页的思路

1、3秒与三屏原则：3秒钟引起客户注意力，前三屏的质量决定客户是否购买产品；

2、讲故事原则：通过情感营销引起客户的共鸣；

3、一句话与重复性原则：产品的卖点一句话提炼，最核心的卖点，多次重复向客户传达

4、问答原则：诉求利益，给客户一个购买的理由；

二、从“买家视角”设计详情页，引发浏览兴趣

一个好的产品详情页，并不能是卖家直观意愿想展示的，而是买家在选品、成单过程中核心关注的。这就是我们通常所说的，需要用“买家视角”来进行旺铺营销，通过激发感性，引起共鸣。

另外一方面，行业竞争对手众多，同质化的产品，同样的内容，想要在同行中脱颖而出，就需要充分抓住行业及产品特点，体现详情页的专业性，优于同行。

所以，体现专业化，是我们突破同质化的第一步。比如服饰行业，买家除了关注产品的款式、设计等直观的视觉元素（核心），也会关注布料材质、印染技术等；另外，由于服饰的需求多样化，在详情页提供更多选择（搭配or替代）给到买家，也是非常具有技巧的。

在此，推荐四种具备“买家视角”和专业化的详情页布局。

Ø  第一种：问题解决型（适用于：洗护类、美妆类、保健类的产品）

（1） 核心诉求点

（2）展示服务人群目前面临的问题

（3）产品能帮助用户解决这个问题

（4）其它非解决核心诉求的相关卖点

（5）工厂生产/设备等实力证明

通过以上几点组合产品详情页的框架，重复性围绕目标客户的痛点与诉求，展现核心卖点，能解决诉求，直击痛点，吸引买家！

Tips:为方便大家更专业地从【买家视角】来设计详情页，我们提供由视觉营销师洞悉行业特点，精心打造各具行业特色的的精美模板，牢牢扣紧客户目光，以供参考

图：来自【益详情】的美妆类、日用品类的行业模板，点击免费试用

Ø  第二种：倡导生活方式型（适用于：电器/电子产品类的产品）

对于此类的产品，如果是在产品参数/技术上具备核心技术的话，就直接展示核心技术。

但是，当把产品参数单独拎出来不占优势的时候，可以把用户的注意力集中到产品能给生活带来的改变上，弥补缺陷。

（1） 生活理念

（2） 场景+参数

（3）工厂生产/设备等实力证明

图：来自【益详情】的电子产品类、计算机类的行业模板，点击免费试用

Ø  第三种：倡导卖点直接陈述型（适用于：产品质量/特性的要求较高的产品）

如果你的产品所拥有的的特点或优势，是同行没有的，或者比同行优秀很多的，即适合单独把每个特点拎出来当卖点去阐述，即可优人一步。

（1） 核心卖点总结

（2）产品细节、产品结构、产品使用说明、产品参数表等

（3）工厂生产/设备等实力证明（可以是通用模板）

温馨提醒：以上这种布局是目前大部分的详情页常用的，建议是特点突出，产品优势明显的产品选择这种。否则容易适得其反，难以脱颖而出！

图：来自【益详情】的电子产品、健康与医疗、包装的行业模板，点击免费试用

Ø  第四种：玩法型（适用于：人工智能产品、黑科技产品、设计独特的产品）

像一些人工智能类的产品，与其讲技术与原理，不如带着客户一起玩，一起感受科技产品，勾引起好奇点，自然能带来转化。

（1） 产品的叫法和作用

（2）产品的玩法

（3）产品细节、产品参数等

（4）工厂生产/设备等实力证明

图：来自【益详情】的家居行业、汽摩汽配行业模板，点击免费试用

一个店铺需要具备多少套产品详情页呢？

这个需要结合店铺产品类进行布局，原则上主推/爆款产品，通常一个产品就得有一个单独的布局框架；其他产品，可以一个系列规划一个相对通用的框架方案。

三、优势传递，培养客户信任感

一款好的详情页，需要围绕客户传递：“我是谁？”、“我在卖什么？”、“我能提供什么服务？”由此可见，通过展示企业实力，能生动传递客户：我们有足够的实力提供高质的满足你痛点的产品，并且有足够的硬件能保障其订单按时、高效完成。

因此，产品的详情页不仅需要思路确定得准，布局规划得好，还需要善于通过图文为客户打消疑虑，解除抗拒点。交易信息、付款方式、买家反馈、售后服务、FAQ等说明都是解除买家的后顾之忧的展示点！

图：来自【益详情】的不同行业的企业实力展示模板，点击免费试用

四、氛围营销，提供诱因促使做决定

随着平台产品同质化趋势越明显，买家的停留时间会更少。

如何能在3秒内挽留客户的“脚步”，并刺激买家对产品的欲望，营造活动氛围营销是重要的手段之一。

因此建议在大促（采购节、新贸节）、重要节日（新年、圣诞节）、店铺营销等节点，营造活动氛围，除了吸引访客注意力外，还能促进流量引流，提升店铺整体效果。

图：来自【益详情】的专题营销模板，点击免费试用

但是如果你的产品较多，一款款手动编辑的话，耗时耗力成效低。面对越来越激烈的平台竞争，只有更快才有机会更好，建议大家善用工具，大大的工作效率，比如【益详情】

由专业设计师定制的活动营销海报，无需PS和DW, 不再苦恼如何设计，不再忧愁详情页优化编辑速度慢，只需要根据个人喜好与需求挑选活动专题详情页海报，30秒编辑，一键套用，即可快速给详情页改头换面，

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五、关联营销，激发潜在需求提高回头率

我们通过自然推广、付费推广和参加营销活动等各种方式来获得的曝光流量，弥足珍贵，想要最大化、深层次、多方位的去引导这些流量的重要方式：做关联营销。

有了关联营销，能提高访客的自主选择和进店停留时长以及浏览深度，并延伸需求，提高回头率，充分减少跳失，从而帮助我们用最少的成本及精力，实现多个询盘转化。

图：来自后台【智能编辑】编辑器的“产品导购”效果

在设置关联营销的时候，要注意产品的数量控制和产品类型的选择：

（1）数量：一般控制在3-12个左右

（2）产品：同类关联、互补关联、热销产品、公司新品

（3）位置：用数据说法

① 跳失率高，考虑关联营销模块放在上面。

② 转化率很高，考虑关联营销模块放在中间或者下面的位置。

　做好关联营销，能激发潜在需求，提高回头率，因此建议可以在详情页适当增加多个关联营销模块，形成店铺流量闭环，因此推荐可以运用【益详情】，无需DW，自定义添加多个关联营销模块，轻松实现产品关联，更简单、更便捷！

图：来自【益详情】的模板，点击免费试用

说到底，想要有高询盘，高转化率的详情页，并没有想象中那么难，最重要是通过洞悉客户的痛点，围绕痛点对产品进行充分挖掘与延伸即可。

以上是关于如何制作一款既精美又高转化率的产品详情页，给店铺带来更多的询盘。

本文提到的【益详情】，是一款专业产品详情装修工具，在外服客户评分高达4.9，直逼近5分的外服工具。视觉营销师洞悉行业特点，精心打造众多的行业模板，只需要简单拖拽并填充信息后即可批量套用，瞬间优化多款产品。

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