成单率翻倍的详情页制作技巧，get

三月新贸节将至，无论如何引流，最终都是为了购买转化服务的。作为客户了解我们产品，信任我们的产品甚至购买我们的产品的载体，详情页有吸引力与否，对我们的产乃至旺铺成交，至关重要。

在国际站运营中，详情页是客户了解产品、购买产品最重要的着陆页。因此，一份快速成交的详情页，会直接影响我们的旺铺转化。

一个优质的详情页，是可以打动客户并让客户下单的。详情页通过文案和页面展示结合的方式，引导客户成交。即使暂时成交不了，也能在客户心目中留下深刻的印象，让客户在某一程度上对我们的产品产生购买意向。

许多小伙伴认为，详情页只是简单的图片展示和产生说明，简单可以理解为“产品说明书”。

但这个理解却是相对片面的，因为我们的详情页确实是一份“产品说明书”，但又不仅仅是一份产品说明书。详情页真正要表达的，是客户的痛点和产品的亮点。即通过简洁的文字和有针对性的图片展示，对产品的卖点进行剖析和描述。要知道，客户浏览的商品，远不止我们这一家，那如何在同行的竞争中脱颖而出，就成为我们要下功夫的关键点了！

将产品的核心卖点结合客户的痛点，通过合理的方式介绍给客户。让客户对我们的产品有更加突出，更加立体的认知，并且是区别于同行的产品的。把产品的特性及产品能解决的问题，剖析出来并展现在客户面前，先挖掘客户的痛点，再用产品的卖点满足客户的痛点需求，才能更好地留住客户。

那么一个好的详情页，应该注意哪些制作技巧呢？

一、做好详情页设计思路

我们在设计详情页的时候，要特别注意详情页的思路问题。只有思路正确了，我们的详情页才能有高转化。要知道，详情页既是客户了解我们产品及企业实力最重要的渠道，同时也是我们引导客户购买我们产品的重要方式。要引导客户购买我们的产品，详情页就必须要有明确的设计逻辑。一般来说，详情页制作的逻辑大致可分为三部分：产品介绍—企业实力介绍—细节补充

1.产品介绍

产品介绍，突出的是特性、功能及优势，包括产品信息，产品图片，产品细节，功能展示等等，主要是通过基础特性及价值展现，全面地展现产品的特征及作用。产品介绍的介绍可以为我们初步筛选出意向较为明确的精准客户，因此，制作详情页的过程中，产品介绍部分越全面越好！

2.企业实力介绍

当我们通过产品介绍筛选出精准客户后，只有不断加强客户的信任感，我们才能够将流量形成有效的转化！其实，加强客户的信任感，从某一层面来说，就是在展现公司的实力，比如公司优势、相关证书展示、合作伙伴、生产流程、运输方式等都可以从侧面展示公司的实力。比如通过展示研发团队，突出我们的科研优势；通过车间及生产流程展示，突出我们供货能力及储货能力；通过运输方式，突出我们物流保证能力等。

3.细节补充

做好了前面两部分，我们也要做好相关的细节补充。比如公司的联系信息，要知道，客户有了初步的意向之后，一般都会进行更加深入的了解咨询，这时候，如果没有看到公司的联系信息，客户很有可能选择掉头走人，毕竟产品不是只有你一个人有；

另一个要特别注意的，就是FAQ。在详情页中，我们多多少少都会有一些想说明却比较困难或比较次要的问题，这时候，我们就可以通过FAQ来解答。这样不仅能解决客户感兴趣的大部分问题，而且能更好地节省我们进行询盘回复的时间和精力。

二、海报制作

活动海报在整个详情页中，更重要的是起到促进作用。因为客户在进入到我们详情页的时候，一般是不知道我们的店铺活动。但一旦客户进入到详情页，活动海报的设置，会让有意向购买的精准客户，潜意识增加对产品的购买欲望。毕竟阿里大大小小的促销活动很多，海报的作用也是比较明显的。

但海报的设计也要注意两点，一个是注重海报与整个页面的协调性，一个是注意海报的美观度。

以下是【益详情】的几款促销海报：

三、关联营销

关联营销产品的设置，能为我们的客户提供更多的产品选择，但我们在设置关联营销产品时，要注意关联营销的设置技巧。

在设置关联产品的时候，我们要特别注意产品的关联性。虽然关联营销的设置能为我们带来更多的询盘，增加客户的访问深度，促进成单，但如果运用不好，也会使效果适得其反。在进行关联营销产品的选择时，可以选择以下几种类型产品：

1.替代品。替代品一般要符合两个条件，一个是类型相似，另一个是价格相近；

2.互补品。所谓的互补品，就是我们平常说的配套产品，比如羽毛球和羽毛球拍等；

3.新品。一般来说，新品的曝光度和热度都相对较低，通过关联营销，能提升产品热度，甚至成为爆款，为旺铺带来更多的订单成交；

制作快速成交的详情页，我们既要做到全，又要做到精。所谓的全，是指“想客户所想”，即把产品的相关信息全面展示出来，让客户对产品及企业有全面的认知；精，是指我们在进行产品介绍的时候，要牢牢抓住客户的痛点及产品的亮点，并不断强调，为客户留下深刻的印象。

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