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备战新贸节,精准流量倍增

2020-01-26 分享到

“干好三九月,一年不用愁”

2020年3月新贸节,蓄势待发,流量高峰期即将到来,你准备好赢战此次采购节了吗?

每逢大促平台流量暴增,但也是竞争最激烈的时候。

总有一些小伙伴在抱怨,为什么每逢大促活动,别人都是流量暴增,询盘翻倍,而自己的店铺却都没有效果。

市场份额就那么大,想在激烈的竞争中脱颖而出,需先把自己的内功修炼好,才能在市场上分到更多的蛋糕。

今天跟大家分享:如何备战新贸节,获取精准商机,实现平台流量倍增!

1. 店铺流量是不是越多越好?

店铺流量是不是越多越好?

。谁能在这个粥多僧少的环境下获取到更多的流量,运营效果也会随之相应提高。没有流量-没有点击-没有访客-没有询盘-没有订单转化。

也不是。如果停留在“抢流量”原始运营方式,只能为店铺带来一大堆不精准的流量,就算客户进入产品详情页,有点击有访客,询盘和购买的几率也不大,询盘转化率低和无效的P4P花费产生,事倍功半。

如某买家想要采购RC toy car类产品,搜索结果出现某一些非遥控类型的玩具汽车,就算客户点击进入详情页,发送询盘的几率也不 大,这就是不精准的流量


你是否曾感叹过:为什么我收到的询盘与商机精准度都不高?怎么有询盘没订单?

想要解决商机精准问题,那必定要从流量端口来入手。

粗制滥造的运营时代早已过去,只有精耕细作的精细化运营,方能为店铺带来更多更精准的流量,才能感受店铺有效果,大促有效果。

2. 如何解决商机流量不精准问题?

关键词是带来流量的重要来源,是客户对产品需求的表达。关键词设置精准与否,会直接影响到流量和和后期的运营效果。

想要做好获取更精准的商机流量,优词优品是核心关键,有计划有规划:用什么词推什么产品给什么市场

Ø  优词:

通过数据分析精准市场客户的搜索习惯和搜索热度,知己知彼知道优秀同行为什么能够更受买家喜好,了解市场需求热词优词,并再结合本身产品来预判后期词的引流转化效果。


Ø  优品:

投放的产品需要数据化地与市场趋势与买家需求接轨,结合本身企业赋予的产品优势,做到在投放渠道上的产品能符合买家的需求。

3. 如何实现精准流量倍增!

如今数据积累对产品和店铺的排名是尤为重要,能否在新贸节拿到更多的效果,对接下来半年的效果有很大的影响。

当所有人为了能够在为接下来的半年内取得先机,卯足了劲备战。

如果你想要脱颖而出,可不是报完名就万事大吉,坐等流量敲门。需要善于借助新贸节这股东风扬帆起航,所以需要从此刻开始备战:

(1)优词:找热词,找好词,设置好关键词

Ø  热词:

查找行业热词的途径有很多,如【数据管家】的关键词指数、引流关键词、访客详情、RFQ商机词、效果产品词来源等。

还有如【搜索页面】的下拉框推荐词、产品标签词等。

相信很多小伙伴都已经非常清楚,如果对这方面还不够熟悉掌握的小伙伴可以点击学习:

【小苹果原创】两步设置好关键词,有效实现平台流量倍增

Ø  好词:

除了行业热词外,建议还应该了解:你的同行是怎么成为TOP10的!透过分析优秀同行,对比差距,知道其为什么更受买家喜好,了解市场需求热点,解剖市场需求的优词,从而为店铺带来更精准的流量!

想要知道定位最新市场需求的好词,三步走:

定位优秀同行店铺名单 → 定位每一个优秀同行的热品爆品 → 解剖热品爆品的核心词

以“访客量Visits”与“询盘量Inquiries”作为维度,可以定位优秀同行名单。但是目前阿里上,同行的数据没有全面开放,像同行最热门的产品、有竞争优势的产品、最佳排名产品分别是哪一些?这些热门产品分别采用了什么关键词?暂时无法定位,建议可以借助工具,比如利用“e助手”的【优秀同行】:

输入核心关键词,一键点击查询,就可以获取优秀同行的多维度信息,从而间接获得行业热门产品与客户需求,一举两得。

优秀同行的店铺、最佳排名的产品、最热销的产品,以及访客量、询盘量、RFQ报价数、回复率等交易信息:

至于优秀同行的热门产品分别采用了什么关键词?再利用【热门标题】同样轻松GET到:

(2)优品:发优品,拿精准客户

如何发布一条信息质量分数高,自然排名靠前的产品,相信很多“老司机”都已非常清楚。如果对还不够熟悉掌握的小伙伴可以点击学习:

【小苹果原创】掌握这些产品发布的秘诀,询盘量高一倍

但是优品,并不单指信息质量分数高的产品,还应该是符合市场趋势与买家需求接轨的产品,能为店铺引入更精准的商机。

如何做行业分析与市场调查,获取最新的市场需求?不是一时半会可以完成,假期和新贸节逐渐临近,效率极其重要。

建议同样利用【优秀同行】功能,从“访问量”与“询盘量”的买家行为,了解买家的关注点是什么?什么类型的产品是买家想要的?什么类型的详情页更吸引买家发送询盘与成交订单。

再结合本身企业赋予的产品优势,取长补短,优化产品,逐步向优秀同行迈进。

以上便是本期的如何从热词优词到优品实现精准流量倍增。平台的优化调整从来就不是一时半会就可以实现的。

真的没有一报名活动,流量就自动送上门!

如果在新贸节拿到更多的精准流量更多的询盘,获取精准商机,实现平台流量倍增,从现在开始准备吧!

温馨提醒,可以尝试借助工具提升效率,把基础又耗时间的操作通过借用工具以提升效率,把时间用于数据分析与客户开发上,才能事半功倍!

最后,预祝大家新贸节流量暴增,询盘爆增,真的“干好三九月,一年不用愁”!

从本月开始已推出【助阵三月新贸节】的作战指南专题,还没看过的小伙伴可以点击查看: