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运营国际站,这几个问题千万要注意

2019-04-02 分享到

国际站运营,一直是许多小伙伴面临的难题,怎么样才能运营好国际站呢?运营国际站,哪些问题要特别注意呢?小苹果在这里整理出各位小伙伴在运营国际站过程中,经常会踩的一些坑及部分解决方法,小伙伴们可对应自己的问题,做出相关调整。

一、关键词设置不精准

关键词设置,对我们的来说就我们的曝光非常重要,而曝光又是点击和转化的基础,所以做好第一步——是我们实现高询盘高转化的最基本的一步。这步一走错,我们就无法将产品推广给精准客户,询盘量和订单量也毋庸置疑会打折扣。

很多小伙伴都会根据自己的经验和主观来设置关键词,这样做,常常会导致曝光量低,或者高曝光低反馈的情况。

在关键词的设置上,我们要充分挖掘客户的行业常用关键词,然后正确设置。那我们可以通过哪些渠道搜索到真正的行业关键词

1.国际站后台

国际站后台有多种方式可以获取到关键词,以下是为大家推荐的几个渠道:

1)My Alibaba——数据管家导航——行业视角 中选择关注行业后查看不同国家买家热索词、搜索上升最快词及零少词等;

2)My Alibaba——数据管家导航——我的词,这里会显示您已经使用的关键词和买家通过搜索找到您的词,及该词的搜索热度和卖家竞争度;

3)My Alibaba——产品管理导航——发布产品时,输入产品名称后,单击“产品关键词”或“更多关键词”,会弹出关键词列表——出现“热门搜索词”和“蓝海词”,您可在其中选择。如果没有出现,可能是“产品名称”没有输入,或是该名称比较生僻或复杂,系统没有对应推荐的关键词。

2.e助手国际版

下载国际版e助手,用里边的关键词工具来获取关键词,还有查询关键词热度。

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3.谷歌搜索

1)google等搜索引擎相关搜索,google的相关搜索都是搜索量比较大的词

2)google图片搜索,这里可以形象的看到你所找的产品是什么样子的

二、产品标题设置不合理

标题是买家搜索的第一匹配要素,标题正确设置与否,直接决定了客户是否能正确定位到我们的产品,不少小伙伴在进行标题设置的时候,都会犯标题关键词的堆砌的错误。

产品标题中含有多个不同名称,客户也不一定能用这些名称搜索到我们的产品。产品名称的罗列和堆砌不但不会提升我们产品的曝光度。相反的,会降低我们的产品与买家搜索词匹配的精准度,影响我们的排名和客户的搜索结果。

在进行标题的过程中,什么样的标题是最好的呢?答案是能恰当突出我们产品的优势、特性的标题。不要过短,也不要过长,标题写得过长,会降低我们与买家搜索词的匹配度。要知道,搜索引擎优先抓取的就是产品标题!

产品标题设置,这里也为大家提供一些技巧:

1.做好产品名称跟关键词的相关性;

2.产品名称中加for和with突出产品属性和用途;

3.慎用特殊符号

三、详情页设设计

详情页设计这一块,随着阿里这两年的不断升级,国际站发布产品的规范性要求也越来越多,面对这这些要求,我们既要努力做规范,做好;也要在符合要求的基础上,充分展示产品的的核心卖点

许多小伙伴认为,详情页展示就要越多越好,甚至是越长越好。其实,这种想法也是一个误区!详情页介绍越详情,确实能有效加深客户对我们产品的了解。但无论是什么行业、什么产品的详情页,都不宜过多或太长。

详情页表达的点太多太杂,就无法有效突出产品的核心卖点,一个详情页十几页看下来,却发现对这个产品的优势没有什么印象深刻的点,这就很难打动客户。再说说过长的问题,要知道,我们的客户大多都是外国人,又是通过网上了解及交易,详情页过长,打开页面的时间也就加长了,这样的页面,很多客户还没等加载完,就直接关闭页面了。任凭我们的产品和详情页做得再好,客户也已经跳出页面了。

所以各位小伙伴在制作详情页的时候,要根据自身产品和公司的特点,以及客户的痛点,提炼出核心卖点,然后一步一步获取客户的信任,引导客户购买,合理做好详情页!

有想法的小伙伴,可以直接通过益详情实现高转化的详情页的制作。自主调整详情页的位置,根据需要增减板块等,还有一键批量套用简单快捷。

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