近日有小伙伴向我诉苦，说最近国际站询盘不少，但是转化率很低，询盘很多都是印度来的，要的量不大还死命砍价，被客户砍得“遍体鳞伤”！而自己想要的欧美客户却基本没有，大多数的客户都是亚洲来的，不知道怎么办才好。不知道大家是否也有这样的问题？

对于这个问题，我想说的是，虽然大家都对印度客户有先入为主的偏见，但不可否认印度还是一个比较有需求的市场，且有不少印度客户质量还是很不错的，我身边就有客户专做印度市场的，打差异化有时候会有意想不到的收获哦，你懂的。

不过言归正传，推广来的客户和自己想要的目标市场不一样，确实会很大程度影响到产品的转化率。举个老栗子，假如下面这张图是我的产品：

但是我推广来的客户都是欧美和非洲的，大家觉得合适吗？我想很多人都会觉得不合适，因为欧美的客户喜欢的是简约的风格，一般白色的比较合适。像这种Bling~Bling~的风格，还是比较适合中东地区的胃口，而你推的是欧美的客户，受众的购买欲本身就不高，会直接抑制你的转化率，导致转化率比较低。

再举个栗子，如果做的是下面这种产品，推的是中东地区的客户，也不合适，因为定位不对，中东穿衣风格整体比较保守。

所以，如果你的产品定位和你的推广的群体不一致的话，会直接过滤掉你很大一部分转化率，因为产品无法满足客户的需求或不适合客户的要求。而如果你有做P4P的话，这样会造成你的钱花了但是效果很差。

为此，我也看了一下这个小伙伴的后台，数据还是比较好的，一个周有一百多个询盘，而周的访客的数据是这样的：

访客主要是亚洲的客户，占了29.96%，而第二多是的是欧洲，占比21.25%，而亚洲的国家分布里，印度的访客是最多的，有806个，占比为11.70%。唉，谁让印度是人口大国呢？

看了一下他的流量情况，大部分是直通车来的，而P4P的推广时长都比较长，都在22个小时左右，相当于全天都在推广，全球的买家都是可以覆盖到位的。而检查了一下P4P的消耗情况，主要都是在白天有花费，而晚上欧美客户上班的时候反而消耗比较少，大部分的预算都是在白天消耗了。

这也是最常见导致这种访客不是目标客户的原因，因为白天员工在上班，能关注到P4P的情况，调整价格确保排名，产品排名靠前，所以有流量有点击。而晚上员工下班了，P4P就基本失控了，价格没调整，晚上价格没优势，产品没排名，很难展示在目标市场买家眼前，所以很难被目标客户点击到，自然也就没有花费了，钱又留到早上白天给亚洲的客户进行点击，你的平台能不被印度买家攻占吗？

所以，如果你的市场定位比较精准的话，强烈建议不要推广时长超过18个小时，资源要集中，不要分散，单纯有曝光是没有任何意义的，还会拉低点击率拉低排名。

针对这样的情况，建议他对P4P核心的投放时间进行调整，用P4P助理对所有核心产品的关键词进行了定时竞价投放，主要做欧美市场上班的时间，每个核心产品做一个下面这样的表格， 

再在P4P助理里面按不同价格和不同时间做成不同的计划，精准投放。计划时间设置如下：

去掉印度客户上班的时段，然后分产品分关键词分价格分时间投放。做了一周之后，效果如下：

曝光量直线下降，因为少了一部分的推广时间，店铺自然排名比较一般，所以很多热门词曝光量下降了，但是

点击量跟之前差别不大，因为虽然少了个别的自然点击，但是只要每天P4P的花费是差不多的，P4P的点击量基本是稳定的，所以点击量并没有太多的变化，而且这里带来了另一个好处，产品的自然排名基本都上升了，因为点击率上升了很多！再看看询盘：

询盘比之前少了26%，但是大多数的询盘都来源于想推广的目标市场：欧美，印度的询盘少了一部分之后，询盘质量上升了，服务效率也提升了，而服务成本也下降了。看一下本周的访客来源情况：

35.11%的客户来自于欧洲，比之前上升了将近14%，其中德国客户有1430个，占比19.18%。而亚洲的客户占比从29.96%下降为24.34%，约下降了5.5%，较大程度的避开了之前主要的点击来源国家印度，提升了产品的转化率。

P4P等级L0-L3的供应商，是无法使用后台按区域投放功能的，如果你是L0-3的用户，又想实现较为精准的营销，获取精准的目标市场流量，不妨试试P4P助理，你值得拥有。

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