很多小伙伴一说到外贸直通车想到的就是烧钱，可是P4P真的不是烧钱就能运营得好的，相反，运营得好的话往往不烧钱！P4P为什么会烧钱呢？主要是因为很多人并没有P4P运营的思维，或者说根本没有运营思维，就像运营国际站一样直接铺货发产品，在用P4P的时候就只想着要更多的流量，简单粗暴的直接烧钱，以为这样的做法就能让流量蹭蹭涨，可是效果只是把钱烧出去了，流量半点没涨！今天小编就和大家聊一聊怎么把P4P怎么做才算是运营！

P4P运营，说到底就是流量争夺战，能把关键词竞争到前排，能够拉长推广时长，那你这场战役才算是打赢了！

打不打得赢，关键看策略！关键词怎么做？

      关键词要出价，首先要了解你的关键词。一般要作为P4P推广的关键词可以主要看两个维度的时间，就是搜索热度和竞争度。搜索热度是买家习惯的体现，竞争度则是同行对这个词的使用程度，如果很多人都在用，自然竞争度就会上升。

    通过热度和竞争度，你可以将你的关键词分组，然后对不同的词采用不同的出价策略，毕竟没那么多钱去烧，就只能策略取胜，多花时间了。

    热度满格→这样的词一般是行业大词，或者说行业核心词，比如“dress”，这是一个行业大词，而对于短裙，连衣裙，A字裙等等种类来说，“dress”都是他们的核心关键词，所以会导致“dress”在热度高的同事竞争度也会很高。

    出价策略：这样的词一般在下午3,4点的时候出低价，因为这个时候大家都刚开始新一天的竞价，预算都还比较充足，很多人为了争夺前五名会一直抬高价格，导致价格战产生，导致短时间花钱幅度变大，缩短了你的推广时长，效果其实更不好。反而在这个时候出低价的时候，既能保证能够有一定的曝光（右侧和下方），也能够控制成本，延长推广时长。当积累到晚上8,9点的时候就可以出高价了，这时候很多人的钱已经被消耗很多了，所以比较容易被排到前五。

    热度三至四格→行业主要长尾词，这样的词一般是中等花费词，能够带来一定的流量，会比较精准，但是流量会远不如行业大词，竞争也会比较低。

    出价策略：这一类的词，小编建议在3,4点的时候出中等价格，就是保证在第五名的附件，可以是6-8名，这样做的目的就是降低消费，而且带来高曝光的可能性，因为前五名无论哪一家下线，你就会进入前五名。

    热度一到两格→行业长尾词，能够偶尔带来流量，价格一般都很低，这些关键词绝对不能错过，不要因为热度低就放弃，适当筛选与自己产品相关度比较高的词能够产生比较好的性价比。

    出价策略：这一类的词一般热度比较低，而且价格也很低，但时还是能够带来一些流量的，所以这样的词是我们扩展流量的必争词。这样的词价格低，我们可以直接竞争到前五名，而且一般流量也不会很多，但是精准，这样其实也可以为我们节省点击花费的。

其实我们做P4P推广的目的不仅仅是要反馈的，还要数据的沉淀。

如果你的目标市场是欧美的话，刚好和我们日夜颠倒，那么我们在白天的时候出低价将关键词排到前五名，可能转化会比较差，但是带来的流量确是可观的，所以不要因为白天难转化就放弃白天的流量，其实所有流量都是有用的，可以为你的产品积累曝光，提升产品效果。

而晚上争取前五名的目的一般是为了反馈，因为目标市场在欧美的话，我们的晚上正好是客户的工作时间，这时候争取前五名就是为了拿反馈了。

所以有一个产品推广的策略：

    效果不好的产品可以集中在白天推广，为产品积累流量

    晚上推广的产品一般是高转化的产品，能够准确获得反馈

这样的做法配合关键词一起用，小编相信能够从根本上解决你的P4P运营问题的！

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