现在随着P4P的覆盖面越来越广，大家的钱也越烧越多，但是你觉得你的钱烧得有价值吗？相信很多人都不清楚，只知道大家都用P4P了，那我也应该用。如果你是这样的想法，那你的P4P只是一个“烧钱直通车”并不是一个“外贸直通车”。

阿里巴巴对外贸直通车官方的解释如下：

 外贸直通车也称作P4P(Pay For Performance),是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新的网络推广模式。

那我们要怎么做会比较好呢？ 关键词分析很重要！

在优化产品信息前，最好每个人都拥有自己的关键词库，方便自己对产品关键词，标题以及产品描述进行不断地优化。

那要怎么做好这一份关键词库呢？

首先要从各个渠道获取关键词，因为如果没有足够多的关键词，那就根本没有筛选的资本，所以第一肯定是扩充关键词。

第二步就是从词表中标记出与产品和服务相关性比较好的词。然后从阿里巴巴国际站或者谷歌搜索这些关键性，根据搜索结果判断相关度，将相关度不好的词取消标记。这时候关键词表一般就只剩下一些相关性较好的词了。

接下来你可以尝试开始将这些词进行推广，但是建议不要一下子将所有词推广出去，因为可能会浪费很多成本。先推广一些相关性高，质量好的关键词，然后定期查看推广效果，如果效果不好就从词表中剔除，换新词推广。如果效果好，就记录效果。这整个过程要一直循环着做，慢慢积累，你会发现你的关键词越做越好。

大家可能会问，这样耗时耗力的做关键词分析，有什么优点？

其实优点很明显，因为关键词分析后，你会更加了解你的关键词效果，也能更好的优化产品信息以及P4P推广，将为你带来更多的曝光机会，曝光是基础，有了曝光才有点击和反馈。如果不做科学的关键词分析，单纯凭对产品的理解和关键词的把握，进行优化推广的话很可能会出现搜索量极少的词甚至无搜索的词。因为你要知道，你眼中的关键词有可能外国人根本不那么用。

推广关键词和产品之间的关系：

较少的推广产品数可能意味着人们在阿里巴巴中搜索关键词时较少的曝光机会。过多的推广产品可能意味着过度的内部竞争。这个度不易把握，不同行业会有不一样的数据，需要长期的跟踪观察积累才能总结出大概。

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