国际站运营一段时间之后，总有的小伙伴流量暴涨，询盘增加，有的小伙伴流量也涨了，可是询盘就是不见涨，这是怎么回事呢？

先问个问题，你是怎么运营你的国际站的？

A：找关键词，设置标题，发产品，然后等着

B：找关键词，设置标题，发产品，开直通车推广，然后等着

C：找关键词，设置标题，发产品，开直通车，分析数据，不断调整运营策略

多少努力多少收获，别人怎么运营，你怎么运营，一目了然。但是数据一直让人很头疼，怎么看呢？今天告诉你三个最重要的数据！

1. 每天预算花费时间段

从预算花费的时间可以看出你的P4P预算是在什么时间段被点击花费的，从而判断点击的买家是否来自目标市场，可以比较及时的了解到你的推广时间是否准确。

比如你的目标市场是美国，但是你发现你的点击花费一直在下午4-6点就被消耗的差不多了，这样的时间花费肯定是不对的，因为美国和我们的时差关系，我们下午4-6点，美国还在凌晨呢~

所以带来的访客也大部分不是你的目标客户，询盘质量也就无法控制了

怎么看：

l 手动记录每个小时的花费情况（可能比较麻烦，特别是半夜）

l 用工具查看每天24小时花费情况（这里用P4P助理，如果你手上的软件可以看也可以）

每天花费看不了的话，那就看前两天的点击访客来源，但是这个数据是有延迟的，就是你今天调整了，要两天后才能看到今天的调整有没有生效，但是数据是可以作为依据的！

看了之后怎么办？

l 如果是LV4就直接按地域投放，这是最精准的了；如果不是的话，可以选择按照目标市场的上班时间进行定时推广，尽量避免其他无效点击

l 已经是按照目标市场进行投放，但是预算花费出现以下两种情况的：

花费在推广刚开始的时候很快花完：关键词点击费用很可能过高，为了保证推广时长，建议关键词价格降低

花费很低，一天下来都没有怎么花费：

1.可能关键词出价太低，都在其他位置，买家看不到你的产品，没有点击

2.关键词太少或者太冷门，导致本身搜索的买家数就非常少

小结：同样的P4P预算，带来的点击量是差不多的，能不能带来更多的询盘，就看你的访客质量了，所以要在有限的预算内获得更多的目标市场访客，从而提升询盘转化率！

2. 点击花费最高的关键词

及时观察点击花费高的关键词，问自己几个问题：

l 这个词是我要主推的关键词吗？

l 这个词和我的主推产品匹配吗？

这个数据可以每天都看的，一旦出现那种上面两个答案都是否定的关键词，及时关注关键词的数据，判断关键词到底有没有为你带来效果，没有的话，及时把价格降低！

小结：预算就这么多，能够被点击的次数也是有限的，所以P4P的策略绝对不是平均到每个关键词每个产品有流量，应该是把流量放到有转化，有效果的产品上，所以要及时处理掉那些没有效果却花费大量预算的关键词和产品！把资源放到有转化的产品上！

3. 月点击前五产品和月询盘前五产品（这两个数据按月看就可以，因为按周和按天的数据都太少不精准，这两个数据的话每个店铺都不同，所以小苹果这里只能够分析两个案例）

点击前5的产品看什么？

看直通车产品，看异常数据。

产品A：点击数第二，但是访客和反馈都是0，而且还是P4P产品，如果这40个点击都是来自P4P点击，那就这些花费都是白费了！这样的情况很有可能是详情页出了问题，导致点击之后还没有转成访客就流失了，可能详情页内容太多，导致加载不出来

产品B：点击第三，访客比点击少，说明也是有买家流失的情况存在详情需要注意

产品C：不是P4P产品也不是橱窗产品，但是转化都挺好的，可以作为潜力产品进行P4P推广

点击16，访客143，大量的访客不是来源于搜索点击的，这个产品有设置在其他产品的关联营销里面，所以很有可能是其他产品的流量点击过来的，高访客量证明买家对这个产品感兴趣，但是低点击率可能是关键词设置的不合理和排名靠后的原因。这个产品可以作为爆款的潜力产品培养，但是目前的询盘转化率还比较低，可以通过优化询盘来提升。