很多小伙伴都说自己每天的工作就是优化平台，推广引流，……可以小编想问一句，你们的优化有效果吗？你们知道问题出在哪吗？

很多人其实都是看着别人怎么做自己就怎么做，从来没有好好想过自己到底应该怎么做！

所以今天小编不说优化，说分析！各位小伙伴看这里：

要分析，首先你要清楚了解买家的整个采购行为，你才能够对应找出自己的问题

一般就是这个流程，买家通过搜索关键词看到你的产品，进而你的产品得到曝光；然后有部分买家会点击选择你的产品，所以产品有了点击数据；如果顺利的话，买家点击进来看到产品详情之后对你们产生兴趣，就会发送询盘；紧接着就是你和客户直接面对面之间的“谈判”了。

这个过程中包括两个最重要的方面就是流量和转化，如果转化除了问题，你再怎么提升流量，那也是白费力气，只会白白烧了钱！

所以要抓出他们之中到底是谁出了问题，分析很重要，那怎么分析呢？

小编这个有一个比较容易操作的方法：

可以做这样一个表格

记录周期性数据的变化，不要告诉我这些数据后台都有，那你平时看了吗，关注他们的变化了吗？

小编自己觉得，还是整理成excel最直观，每个周的数据都在那里，那个周突然有问题了直接就可以看到！

P4P曝光占比=P4P曝光量/总曝光量，这个数据主要是看流量的来源，判断流量更多是来自自然流量还是付费流量。小编建议大家，这个占比最好不要超过50%，不然当把直通车停了，你的平台流量会损失严重。

小编建议：如果这个占比太高的话，建议减低P4P消费的同时优化产品，让产品有更多可能有自然流量的曝光。P4P只是辅助，不应该作为依赖流量来源！

P4P点击占比=P4P点击量/总点击量，这个数据是看付费流量的点击情况，像上面的例子，P4P曝光占比是41·%，但是P4P点击占比是25%，说明这个店铺的自然流量是做得不错的，比较精准，大多数点击都是来自自然流量。

小编建议：如果P4P点击占比比较高的话，你需要检查你的产品关键词与你的产品的匹配度，可与P4P推广的产品以及关键词进行比较。

反馈率=反馈量/点击量，这个数据可以比较直观的体现出你的店铺转化问题，如果反馈率低，那再怎么推广拓流，烧P4P也是没有用，因为那些流量难以转化成反馈，没有反馈哪来订单！

小编建议：如果反馈率比较低的话，你应该从产品的详情页以及旺铺整体装修入手。这个问题已经不是流量问题了，而是你的详情留不住访客，不管装修美不美，专业度以及信任是旺铺装修主要要呈现的东西！

附上一个小tip：

要判断你的关键词和你的产品是否匹配，是否满足客户搜索需求的话，可以你自己去搜一搜，具体操作：将关键词复制粘贴到alibaba国际站中搜索，看看搜出来的产品是不是你的同类产品；也可以去谷歌搜索图片，看看出来的图片是不是你要的。

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