小编遇到很多运营国际站的客户来咨询问题，其中有新开的客户，也有做了1-2年的客户。他们在要上传什么产品，不上传什么产品，将什么产品设置为主营产品，什么设置为橱窗产品，哪些产品要用P4P来推广，哪些不投入P4P等问题上很模糊，举棋不定。

不知道同做电商的你是不是也遇到这样的问题呢？

今天，我们就针对这些问题，谈一谈如何解决这些问题的思路和方法。你要弄清楚这些问题，你就必须对自己的产品有足够的了解，如果你连自己的产品还不了解的话，建议你暂时不要推出市场，因为那只是在碰运气，而不是在做市场。我们必须在弄清楚自身的问题后，再结合外部环境的情况，才能真正找准定位。定位是从内而外的进行的。没有内部的分析，就不用妄谈外面的蓝海了。好了，我们还是先来看看如何弄清楚内部的因素吧！内部分析，指的是企业的产品架构，价格体系，核心价值等。下面，我们用一张图来简单的说明产品的主线。

有些公司可能没有那么多产品，不会有那么长的产品线，但核心产品和主营产品就必须得有，可能会有一些长尾产品。我们需要通过成效来对产品进行分类，把自己的产品初步理清楚之后，我们就可以更好的了解自己的优势和劣势，机遇和挑战。在投入市场之前，你就有一个提前的预判，不能等到结果出来后再考虑如何处理，这样就会被动且落后于同行竞争对手。所以，内部分析是走出市场的第一步。

外部分析，就是指同行竞争对手分析。我们可以通过行业核心关键词在前台进行搜索，在搜索结果中找到首页除前6位的旺铺，进入旺铺查看展示产品是否和自己的产品是否存在竞争，如果有就可以开始进一步详细查看并记录该店铺的信息，如果不存在竞争关系，就直接关闭窗口啦。那进入竞争对手的店铺后需要查看哪些信息呢？

1、 查看全屏海报的内容。看他展示的是什么产品，这是店铺的新品或核心产品

2、查看product showcase的产品，这是橱窗产品，也是该店铺的实力产品

3、查看main products的产品，这是主营产品，也是该店铺主推的产品

4、查看产品的价格、起批量还有供货能力的数据。

5、查看竞争对手的店铺年限，信保订单数和信保总额度。

可以查看的信息还有很多，我就不在这里一一列举了。总之，你需要更多的了解竞争对手的产品，你才能更好的把握自己。

通过以上2种分析对产品进行比对，我们就能很清晰地知道

第一，我们该选择什么样的产品进行展示，哪种类型的产品适合放在哪个位置，配备什么资源，同时也对产生的效果有一个最基本的判断标准，不会导致期望值过高或过低。并且在投入一段时间之后，我们可以通过调查的数据来进行资源的调整，保证接下来整个运营过程中有基准线。

第二，通过调查，了解了自己的产品和市场上的产品的差异，优势、劣势。在发布产品的时候，可以有意识的弱化自己的不足，强化自己的优势，突出我们产品的特点，同时使用竞争对手的好的方法应用到我们的产品中。这样我们的产品就会更有竞争力。

说了那么多，我们来总结一下。一个好的产品定位取决了内因和外内，要提炼内因的信息，要挖掘外内的信息，把内因和外内相结合，整体分析，最终得出产品的位置，所需要的资源，价格等。一个一个产品，一个一个的类别，最后形成一条完整的产品线，组成一个属于自己的产品矩阵，巩固自己的产品优势，强化企业的能力。

未来是大数据的时代，我们虽然做不了大数据，但我们必须要有掌握数据的能力。因为数据会越来越值钱，未来如果没有数据，还不懂数据，那真的就成瞎子了。可能剩下的就只有那一点并不珍贵的经验在苦苦支撑了，但，你会发现，现在互联网的时代变化已经如此之快，往后还会更快，怕是经验没有了互联网+，很快也就被淘汰了。所以，从小的数据开始积累，从身边可接触的数据开始积累，慢慢形成自己的数据库。产品线的更新，产品的市场细分，产品的精准定位，产品的横向分布都可以通过数据这个维度进行更细致的分析，帮助产品延续生命，帮助企业持续成长壮大。

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