阿里巴巴出新规，严厉打击重复铺货，也给我们提了一个醒，以往以大量产品获取流量的行为慢慢会行不通了，那我们还要怎么去获得更多流量呢？

主要有两个点可以作为我们的着力点：产品信息&付费推广

产品信息，比拼的是自然排名，你需要每天花大量的时间，按照阿里的规则优化产品信息，而且还要定期对产品的数据进行分析和优化，因为不止你在努力，同行也都在优化他们的产品。

还有一个方面，就是付费推广，这里要说的是付费推广产品的流量占了整个阿里的50%的流量，所以如果放弃付费推广就等于直接放弃这50%的流量，这也是为什么现在越来越多人投入P4P运营中的原因。而且按照这种趋势，付费推广产品的流量比重只会越来越高，也就是自然排名的产品能够得到的流量越来越少。

所以越来越多新店铺会在开通的初期就选择P4P，但是如果用不好，那被落下的可能留不止一点点了！

刚开始运营P4P，很多人都很纠结，因为担心出价高了，被点死，心脏受不了，出价少了，等于没出。我们需要的，是找到一个合适的切入点，试水直通车，优化直通车。所以，今天小编要和大家分享一下关键词的出价思路以及后续的优化思路。

对于一家店铺而言，在熟悉产品的前提下做直通车推广产品，其中默认出价以及后期调价都是最基础也是最重要的操作。那么这里可以从这几点，去考虑关键词的出价如何把控。

1.懂分析，不盲目，才能积累好数据

当你的同行们在曝光、点击、反馈数据方面已经远远超越你的产品数据时，在关键词的出价时你要做的是错位进行。也就是说，不要进行直接的对撞，以免影响点击率。你可以选择更加有竞争力的产品推广。

1>   关键词评分低于5颗星的不建议盲目竞价，请优先优化相关度。

2>   与产品相关性高，且评分高的关键词尽量排在首页，要求高质量产品高排名。

3>   与产品相关性高，但质量低的关键词先优化下产品标题，上传产品切记填写完整的产品属性，选择对属性，再进行出价调整。

4>   点击转化率低的关键词可以适当调低出价。

5>   关键词要不断筛选不断地优化，留下最好的关键词，这些词是最核心的。

2.看数据，会优化，车才能越开越稳

经过一段时间的操作，你的整个平台会得到一定的数据积累，这时候你需要做的就是对这些数据进行分析，然后有针对性的优化。不要想着要面面俱到，这几乎是不可能的，所以你只能选择对你更重要的方面去优化。比如关键词：

建议：

能够带来反馈的词：这类词是优先考虑的，尤其是转化率高且盈利的词；要逐步提升出价，花费增多能带来更多点击；在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单更多的利润。

只产生点击的词：这类词产生的都是无效点击，只看不买，几乎不产生效益，那很浪费，真的是“烧不起”。逐步降低这类关键词的出价，这样的关键词，最好降低出价，观察效果。

根本没有点击词：这类词要根据词的分类进行。如果是因为相关性差等原因可以直接删除，如果是精准词相关性高，依然可以保留等待时机。

很多小伙伴找不到关键词的数据在哪里，小编建议可以选择P4P助理，得到全面的关键词诊断报告！

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